فکر نکنید که "ارزان" فروش خوبی است، مشتریان می خواهند آن را دریافت کنند!
ما یک شرکت چاپ بزرگ در شنژن چین هستیم. ما تمام نشریات چاپی، چاپ کتاب های سختگیرانه، چاپ کتاب های کاغذی، نوت بوک های سخت افزاری، چاپ کتاب های چوبی، نسخه چاپ کتاب، چاپ بروشور، جعبه بسته بندی، تقویم، انواع PVC، بروشورهای محصول، یادداشت ها، کتاب های کودکان، برچسب ها، همه انواع کاغذ مخصوص چاپ رنگ، کارت بازی و غیره.
برای اطلاعات بیشتر مراجعه کنید به
http://www.joyful-printing.com. ENG فقط
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
ایمیل: info@joyful-printing.net
یک تاجر آمریکایی یک دسته از کلاه های با کیفیت با کیفیت بالا را از خارج خریداری کرد. به منظور فروش خوب، بازرگانان قیمت را در همان سطح کلاه های دیگر قرار می دهند. فروش بهتر از دیگران نبود. این باعث شد که او بسیار عجیب و غریب باشد، زیرا این کلاه ها بسیار ظریف و زیبا هستند. یک روز، بازرگان بیمار بود. او یک همسایه را که همچنین کسب و کار کوچکی را برای کمک به فروش این کلاهها انجام داد، سفارش داد. همسایگی به اشتباه قیمت 12 دلار نوشته شده توسط تاجر را به 120 دلار نوشت. در نتیجه کلاه گم شد.
از این داستان کوچک، می توانیم ببینیم که قیمت کالاها به اندازه ارزان نیست. حتی زمانی که قیمت محصولات ما پایین تر از قیمت بازار است، مصرف کنندگان می خواهند "خیلی ارزان" باشند. "خیلی ارزان است، آیا این جعلی نیست؟" این دستورالعمل نشان می دهد که قیمت محصولات ما مناسب نیست، نه تنها درآمد حاصل از آن را سزاوار نیست، بلکه مشتریان از آن قدردانی نمی کنند. از آنجا که مشتری قصد خرید ارزان نیست، مشتری می خواهد که "فروش" و "ارزش" را خریداری کند!
راز قیمت اصلی و قیمت تخفیف
آیا اغلب اطلاعاتی در مورد تخفیف هایی نظیر "نمای بیرونی، 1-5 برابر برای مخاطبان" را مشاهده می کنید؟ سپس شما به سخنرانان خود گوش می دهید و فریاد می زنید: 1-5 برابر برای کل بازی!
سپس پاها به طور غیرمستقیم وارد می شوند، چگونه یک یا دو قطعه را عقب می آورند، و همچنین به اطراف اطراف می گویند، نما در طرف دیگر با تخفیف، فروش بسیار ارزان است. اگر چنین تجربه ای داشته باشید، به شما می گویم که شما در حال فروش هستید. در اینجا، من می خواهم اسرار قیمت اصلی و قیمت تخفیف را کشف کنم.
هنگامی که مشتری می بیند قیمت اصلی 1888 یوان، شما فکر می کنم، گران است. هنگامی که مشتری می شنود که این لباس به علت نماد منتقل می شود، ترخیص کالا با تخفیف تنها 2٪ تخفیف می دهد، فقط حدود 378 یوان را فراموش می کنید. در این نقطه، مشتری شروع به احساس impulsive.
از آنجا که مشتری معتقد است که برای خرید لباس به ارزش 1888 یوان 378 یوان صرف کرد.
قیمت اصلی نشان دهنده ارزش محصول است، که مشتریان فکر می کنند ارزش محصول شما است. قیمت تخفیف قیمت واقعی را نشان می دهد. در واقع، بازرگان فقط می خواهد با قیمت تخفیف معامله کند، اما اگر شما مستقیما قیمت روانشناختی خود را نشان دهید، مشتری فکر می کند که محصول شما فقط این پول ارزش دارد، اما شما با قیمت بالا و تخفیف روبرو می شوید، بنابراین مشتری بسیار احساس می کند گران. مقدار کمی پول یک کالای بسیار با ارزش خریداری کرد. به عبارت دیگر، هنگامی که مشتریان احساس می کنند که محصولات شما ارزش پول دارند، قدرت مصرف آنها قوی تر است.
تخفیف، شما باید همه چیز را انجام دهید!
محصولات می توانند بسیاری از بازی های تبلیغاتی را انجام دهند، به طوری که نتیجه نهایی این بازی ها می تواند همان تخفیف را به دست آورد. به این ترتیب می توان از آسیب ناشی از تخفیف مستقیم درازمدت به تصویر برند جلوگیری کرد، و در مرحله دوم، همچنین می تواند منافع مشتریان را بسیج کند. به عنوان مثال، تخفیف 75 درصد را به عنوان مثال می توانید 4 روش تخفیف بگیرید.
خرید 3 دریافت 1 رایگان
فرض کنید محصول قیمت 100 یوان (همان درست در زیر) است. روش خرید و فروش را خریداری کنید، 3 قطعه را خریداری کنید و یک قطعه واقعی را دریافت کنید و ارزش هدیه 100 یوان باشد. به این ترتیب، این معادل با یک مشتری است که 300 یوان برای 300 یوان به ارزش 400 یوان خریداری کرده است و اثر همان تخفیف 75 درصدی است. علاوه بر این، این روش می تواند افزایش یک مقدار خرید را افزایش دهد و مناسب برای دسته های با استفاده نسبتا سریع مانند ماسک، شامپو ...
اولین قیمت اصلی، قیمت نیمه دوم
این روش همچنین به مشتریان اجازه می دهد تا احساس کنند که خرید بیشتر می تواند مزایای بیشتری به دست آورد. حتی اگر مشتری دومین مورد را خریداری نکند، فروشگاه دارای امکان فروش اولین محصول در قیمت اصلی است. برای خرید 2 مورد به ارزش 200 یوان، فقط مشتریان باید 150 یوان پرداخت کنند، که معادل 75٪ تخفیف است.
15 برابر برای قطعه اول، 75 برابر برای قطعه دوم و 65 برابر برای قطعه سوم
با توجه به قیمت، این معادل با اولین قطعه ارزان قیمت 15 یوان، قطعه دوم ارزان تر 25 یوان، قطعه سوم ارزان تر 35 یوان، در مجموع 75 یوان ارزان تر، مشتری خرید محصول به ارزش 300 یوان برای 225 یوان، همان معادل بازی کردن 25٪ تخفیف است. و اگر مشتری نمی تواند 3 قطعه را خریداری کند، این معادل بیش از 25٪ از دو قطعه اول است.
خرید 3 قطعه برای ارسال هر 100 یوان کالا
مشتری 3 قطعه کالای با قیمت واحد 100 یوان را با قیمت اصلی که 300 یوان هزینه دارد، خریداری می کند. در عین حال، مشتری می تواند هر اقلامی را با ارزش کلی 100 یوان در مغازه انتخاب کند که برابر با ارزش 400 یوان است، یعنی محصول اصلی دارای 25٪ تخفیف است. این رویکرد عموما به مشتریان توهم را نشان می دهد که مشتریان از فروشگاه بیشتر از کالاهای خریداری می کنند. برای مصرف کنندگان حساس به قیمت، جذاب تر است. معمولا، می توان یک محصول با سود ناخالصی بالاتری را به مشتری توصیه کرد یا یک محدوده محصول خاص که توسط فروشگاه انتخاب شود. دلیلش را می فهمید
"قیمت اصلی و قیمت فعلی" باید توجیه شود
1. محصول شما نمی تواند یک محصول باشد که هر کس قیمت را می داند. بهتر است که در رقبا چنین دسته ای وجود نداشته باشد و مشتری با قیمت محصول آشنا نیست. به این ترتیب، قیمت اصلی شما بسیار معتبر خواهد بود و از ارزش روانی مشتری فراتر نمی رود.
2. شما باید توضیح معقول برای تخفیف خود را ارائه دهید. شما نمی توانید به طور ناگهانی تخفیف دهید، شما نمی توانید هیچ دلیلی برای "سقوط از خواهر جنگل". به عنوان مثال، نمای نماد منقضی می شود، ترخیص کالا با تخفیف، یا محصول تغییر فصل، ترخیص کالا با تخفیف، و 10 سالگرد سالگرد تخفیف است. حتی تولد همسر، دلیل تخفیف است.
3. نقل قول محصول شما باید در قیمت های بالا، متوسط و کم درجه بندی شود. کالاهای با قیمت بالا قدرت خود را نشان می دهند، و کالاهای متوسط قیمت اصلی منبع سود هستند. کالاهای کم قیمت می توانند جریان مسافرتی و جلوگیری از رقابت را تامین کنند.
بنابراین، نه تنها کالاهای ارزان قیمت که به راحتی قابل فروش هستند، بلکه استراتژی های قیمت گذاری منطقی و پیاده سازی معقول از طرح های تخفیف، به طوری که مشتریان احساس ارزش برای پول می کنند و فکر می کنند که این یک "برنامه ریزی" فروش است، معامله احتمال بیشتر خواهد بود.