قرض گرفتن از مشتریان و لذت بردن از بازار

"وام گرفتن" قدرت مشتریان و لذت بردن از "بازار"

ما یک شرکت چاپ بزرگ در شنژن چین هستیم. ما ارائه می دهیم تمام نشریات چاپی، چاپ کتاب های سختگیرانه، چاپ کتاب های کاغذی، نوت بوک های سخت افزاری، چاپ کتاب های جعلی، چاپ کتاب چاپی، چاپ بروشور، جعبه بسته بندی، تقویم، انواع PVC، بروشورهای محصول، یادداشت ها، کتاب کودکان، برچسب ها، همه انواع کاغذهای رنگی خاص، کارتهای بازی و غیره.

برای اطلاعات بیشتر مراجعه کنید به

http://www.joyful-printing.com. ENG فقط

http://www.joyful-printing.net

http://www.joyful-printing.org

ایمیل: info@joyful-printing.net

"هیچ مشکلی وجود دارد که نمی توان آن را برطرف کرد، فقط کسانی که از مشکلات فرار می کنند!" این بیان می کند که لی یونفی، مدیر کل شرکت ژجیانگ Taizhou Sifang Packaging and Printing Co.، Ltd.، اغلب در لب هایش آویزان است، اما در حال حاضر آن را تبدیل به اعتقاد تشویق همه کارکنان شرکت، و بازاریابی است. این تیم عمیق را در منابع پشت مشتریان حفاری می کند و از قدرت گنج بی نهایت بازار بهره می گیرد. نیم سال پیش، کارکنان بازاریابی شرکت بسته بندی Sifang همچنان از دست دادند، اغلب شکایت دارند: کسب و کار دشوار است، کسب و کار قدیمی نگه داشتن دشوار است، توسعه مشتریان جدید و توسعه بازار است! با این حال، در حال حاضر کارکنان بازاریابی شرکت بسته بندی Sifang همه لبخند می زنند، و مزایای و مزایای باز شدن بازار هم اکنون غلط است.

راه پرورش و انگیزه دادن تیم بازاریابی شرکت بسته بندی Sifang چیست؟ این بازاریابی شبکه مشتری است.

ابرهای ابری

Sifang Packaging Co.، Ltd. تعریف فروش شبکه مشتری: استفاده از منابع مشتری، بهره گیری از اتصالات پشت سر آنها و گسترش کانال های بازاریابی به طور مداوم گسترش بازار چاپ و بسته بندی. در گذشته، استاندارد بازاریابی شركت Quartet Packaging Company استاندارد مشتری را اندازه گیری كرد. صرف نظر از این که مشتری جدید یا یک مشتری قدیمی است، تنها به افزایش و کاهش حجم کسب و کار و بهبود پرداخت کمک می کند. امروزه تعداد اتصالات مشتری و استفاده موفقیت آمیز از مخاطبین مشتری برای توسعه سهم بازار، یکی دیگر از اهداف مهم مشتریان سود و زیان است.

در سال 2011، در جلسه خلاصه بازاریابی شرکت Sifang Packaging Company، رکود بازار، کاهش تولید مشتری و مشکل بازگرداندن پول، بازاریابان شکایت کرده و به طور مداوم شکایت کرده اند. لی یونفی، مدیر کل، می بیند که اشتیاق و ابتکار تیم بازاریابی برای باز شدن بازار، خسته شده است. برنامه ای برای تکمیل فروش فروش سالیانه به زودی به یک حباب تبدیل خواهد شد و غلبه بر مشکلات دشوار خواهد بود. لی یونفی از این ماندرا دوباره و دوباره الهام گرفته و انگیزه گرفته است و بارها و بارها برای پیدا کردن کلید طلایی برای باز کردن در معرض این معضل است، اما چگونه می توان معضل بازاریابی فعلی را از بین برد؟ آیا لی یونفی واقعا نمی تواند غلبه بر مشکلات "

لی یونفی، کسی که هرگز سیگار نکشید، همچنین یک سیگار را با یک چرک سوخته، و دود را به یک مهمانی با دوستانش آورده است: نگاه سه روزه شیشی به آن، در برابر معضل سازمانی ناشی از ضعف صنعت، لی یونفی یک بار در آقای چن، که "رودخانه و دریاچه" را در بازار از دست داده است، پس از سه سال، با یک دارایی چند صد میلیون یوآن، رئیس گروه بوده است. تجربه موفق او این است که شبکه خود را از ارتباطات گسترش دهد و همه را به عنوان "شخص ظریف" خود درمان کند. تنها با کمک اربابان می تواند باعث ایجاد گام به گام شود. هنگامی که یک دوست را دیدید، می توانید بسیاری از دوستان را ملاقات کنید، زیرا دوستان دوستان دوستان شما خواهند شد. این یک اهرام بی نهایت از مخاطبین است. مهم نیست که آنها چه کارهایی انجام می دهند، باید افرادی باشند که به ما کمک می کنند.

با در نظر گرفتن این، لی یونفی سیگار را نابود کرد، چهره اش با سپیده دم پیروزی پر شده بود، و برنامه بازاریابی شبکه مشتری به تدریج در قلب او بالغ شد.

همکاری برای ایجاد امید

همه چیز نمی تواند تفکر آرام باشد. چگونگی اجرای و اجرای برنامه بالغ کلید است. اگر شبکه بازاریابی شبکه لی Yunfei نیاز به هموار و به دست آوردن نتایج خاص، باید آن را درک و شناخت و پشتیبانی توسط کارکنان در سراسر شرکت. در غیر این صورت، فقط می تواند فانتزی باشد

لی یونفی ابتدا کارمندان متوسط و بالاتر را برای تجزیه و تحلیل اثرات نامطلوب بازار افسرده و به طور مشترک اقدامات مقابله با آن را انجام داد. خیرخواه، خیرخواهی را می بیند، عاقل حکمت را می فهمد، و بعد از گوش دادن به پیشنهاد لی یونفئی، کادر های متوسط، ایده های خود را مطرح کرده اند. برخی می گویند که می توانند این شاخص ها را بر اساس سر مردم تقسیم کنند. برخی می گویند که کارمندان ما می توانند از بستگان و دوستان خود برای کسب و کار استفاده کنند. شور و شوق کادر های میانی، لی یونفی، که در ابتدا نگران بود که هر کس بتواند مخالفت کند یا مقاومت کند، پر از امید است. هر کس متحد است، قدرتش شکسته است و قدرت تیم بی پایان است. لی یونفای صادقانه شاد و افتخار می کند. او خوشحال است که برنامه بازاریابی شبکه مشتریش به طور قابل توجهی با ایده های هر فرد مشابه است. او افتخار دارد که تیمی داشته باشد که بی وقفه برای بقا و توسعه شرکت کار کند. "من با ایده های همه موافقم. من آن را خلاصه کرده ام و آن را" پلان بازاریابی شبکه مشتری "نامیده ام. ما نه تنها نیاز به استفاده از اتصالات همه کارکنان خود داریم، بلکه از ارتباطات شخصی مشتری نیز استفاده می کنیم. خارج از ... تعمیر پاره وقت. اجرای خاص به سه مرحله تقسیم می شود، یعنی یک آهسته، دو نگاه، سه پاس ... "

پس از آن، شرکت بسته بندی Sifang یک نشست بسیج برای همه کارکنان برگزار کرد و برنامه ریزی خوب و سیاست های هیجان انگیز جذاب به تمامی کارکنان پاسخ مثبت داد. به عنوان نتیجه، کار "تنظیم داخلی و خارجی" تنظیم اهداف، وظایف پایین تر و افزایش درآمد، به طور کامل رها شده است.

در داخل و خارج

تعمیرات داخلی و خارجی به دو بخش تقسیم می شود: ارتباط مشتری با مشتری و شبکه خارجی مشتری. به اصطلاح شبکه داخلی مشتری، شبکه کارمند است؛ شبکه خارجی مشتری شبکه مشتری در معنای واقعی است. بازاریابی شبکه های داخلی مشتری در زمان های گوناگون توسط بازاریابان غیرفعال مدیریت می شود و بازاریابی شبکه های خارجی مشتریان توسط بازاریابان حرفه ای اداره می شود. بازاریابی شبکهای داخلی و خارجی به روشهای گام به گام و روشهای "یک آهسته، دو نگاه، سه پاس" انجام می شود.

آهسته: صبور باشید، بی صبر نکنید، ارتباطات با ارزش را در طیف وسیعی از روابط دنبال کنید، و سپس اتصالات مرتبط با بسته بندی چاپ را فیلتر کنید. در شرایط عادی، دو نوع از منابع انسانی را می توان مورد استفاده قرار داد: یکی از منابع کاربران پس از کاربران مستقیم که از بسته بندی چاپ شده استفاده می کنند؛ دیگر مشتریان یا بستگان روابط تجاری با کاربران که از بسته بندی چاپ شده استفاده می کنند، این مخاطبین می توانند در ارتقاء نقش بازی کنند، حتی می توانند نقش مهمی در سفارشی سازی بسته بندی چاپی بازی کنند. از این منابع برای اجتناب از فوری استفاده کنید، تا زمانی که به سختی کار کنید، به طور طبیعی به نفع شما خواهد بود.

نگاه دوم: پس از شناسایی منابع موجود، پس از مصاحبه با مصاحبه شونده برای مجوز طرف دیگر، به اندازه شرکت و محل تولید برای درک وضعیت کسب و کار نگاه کنید. دوم، نگاه به کیفیت، کمیت و عرضه بسته بندی چاپ شده استفاده می شود. واحد بارگیری، روش استقرار. پس از آن، مشتریان بالقوه را شناسایی کنید و پیشرفت ها را برای موقعیت های خاص مشخص کنید.

گذر سوم: اول از طریق صنعت و تجارت، مالیات، و بخش های مالی برای بررسی اطلاعات مربوط به ثبت نام و وضعیت مالیاتی و رتبه بندی اعتباری مشتریان بالقوه و قطعا با شرکت هایی که از مالیات و اعتبار کم استفاده می کنند همکاری نمی کنند، برای جلوگیری از مشکلات غیر ضروری و خطرات؛ تامین کننده مشتری بالقوه تأیید می کند که آیا هیچ خطای غیرقابل اعتماد و شرایط انتخاب تامین کننده، و همچنین الزامات استانداردهای بازرسی و زمان تحویل مواد عرضه شده وجود دارد. سوم، محدود کردن رفتار هر دو طرف از طریق قرارداد است. این خیلی مهم است. بسیاری از شرکت ها به طور صریح تعهد خود را به امضای قرارداد زمانی که آنها قرارداد برای کسب و کار چاپ و بسته بندی است. درست است که قرارداد پس از اینکه طرفها تعهدات خود را انجام داده اند، تفاوت چندانی نداشته باشند. با این حال، در صورت نقض قرارداد، قرارداد دارای مزایای قانونی است و پایه ای برای حل اختلافات می شود. به طور کلی، چهار موقعیت وجود دارد که در آن دو طرف به قرارداد وارد نمی شوند: 1 ارتباط بین دوستان و بستگان را نمی توان پاک کرد، و در نظر گرفته شده است که قرارداد صدمه دیده و خشمگین است، و هیچ سوء ظن به اعتماد حزب دیگر 2 بخش عملکرد دولت یا جبهه همکاری که توسط شرکت دوستانه توصیه می شود بیش از حد به پیشنهاد کننده اعتماد دارد؛ در آغاز همکاری، هیچ قراردادی وجود نداشت. پس از چندین همکاری، شهرت خوب بود و پلیس آرام شد. 4 قیمت چاپ و بسته بندی مواد بالا بود و نیازی به کیفیت نبود. خریدار از قرارداد خواسته بود. عرضه کننده فکر کرد که این معامله بزرگ بود. این یک شعار است؛ در حقیقت، تامین کننده قبلا به دامنه ای که توسط طرف تقاضا نصب شده است، حفر شده است.

البته، بازاریابی شبکه مشتری باید به طور سیستماتیک قبل از اجرای سیستم آموزش داده شود، در غیر این صورت برای رسیدن به هدف مورد نظر و پیشگیری از خطر، دشوار است. مهمترین نکته این است که انگیزه های مناسب را بپذیرید، زیرا هیچ اعدام بدون انگیزه، عملکرد خوب بدون انگیزه و بدون انگیزه بدون انگیزه وجود ندارد. این درک کامل از انگیزه ها است، شرکت بسته بندی چهارگانه، یک افسانه بازاریابی را که عمیق در منابع مشتریان پشت سر می گذارد و از گنجینه های بی نهایت بازار بهره برداری می کند، کج کرده است.