Meilite با 30 فروشگاه در سراسر کشور چگونه توانسته است برخلاف روند، فروشگاه‌های جدیدی باز کند؟

در 28 آگوست، بیست و یکمین مجمع توسعه فناوری «چاپ دیجیتال در چین» 2025 با موفقیت در ژنگژو، هنان برگزار شد. در این کنفرانس، لی هایجون، مدیر کل Beijing Meilite Technology Co., Ltd.، یک سخنرانی کلیدی با عنوان "اعتماد به طلا مهم تر است: راز افتتاح فروشگاه [Countertrend] Meilite" را ارائه کرد. او تاریخچه توسعه Meilite را به ترتیب زمانی معرفی کرد و افتتاح فروشگاه های سراسری شرکت، برنامه های توسعه و رازهای افتتاح فروشگاه ها را توضیح داد.

لی هایجون، مدیر کل Beijing Meilite Technology Co., Ltd.

در ادامه متن کامل سخنرانی است.

Beijing Meilite Technology Co., Ltd. (که از این پس "Meilite" نامیده می شود) در سال 2005 تاسیس شد و دفتر مرکزی آن در خیابان مالی پکن واقع شده است. از دسامبر 2024، Meilite دارای 32 فروشگاه زنجیره‌ای در سراسر کشور و 12 نقطه خدمات در سایت است، با کسب‌وکارهایی که زمینه‌های مختلفی از جمله چاپ دیجیتال، تابلوهای تبلیغاتی، و تولید مواد را پوشش می‌دهند. در شرایط فعلی بازار، «گسترش» و «باز کردن فروشگاه‌ها» اغلب به‌عنوان حرکات مخاطره‌آمیز تلقی می‌شوند، اما Meilite اصرار دارد که با اطمینان هدایت شود و به‌طور پیوسته ساخت فروشگاه‌های سراسری را حتی در دوره‌ای که رشد صنعت کند شده است، پیش ببرد. در این مقاله، نویسنده اکتشاف و شیوه‌های Meilite در باز کردن فروشگاه‌ها در برابر این روند را از سه منظر به اشتراک می‌گذارد: تاریخچه توسعه شرکت، استراتژی طرح‌بندی در سراسر کشور، و ملزومات کلیدی برای افتتاح فروشگاه‌ها.

Braving the Winds and Rains: The Development Journey of Meilite سفر توسعه Meilite مانند حماسه ای حماسی از مبارزه است، پر از چالش ها و فرصت ها. در سال 2005، اولین فروشگاه Meilite افتتاح شد. مقیاس کوچکی داشت و به‌عنوان یک فروشگاه کار می‌کرد و مسیر خود را کاوش می‌کرد-یک جهش دشوار از «0 به 1»، مانند دست زدن به جلو در تاریکی، با هر قدم پر از ناشناخته‌ها. اگرچه شرکت تعهدات سرمایه گذاری و توسعه برنامه ریزی شده را دریافت کرد، اما با خروج سرمایه گذاران مواجه شد و شرکت را به ورشکستگی نزدیک کرد. با این حال، Meilite در نهایت دوام آورد و این انعطاف‌پذیری پایه و اساس توسعه آینده را ایجاد کرد. به دلایل خانوادگی، نویسنده از مدیریت امور شرکت عقب نشینی کرد و شرکت را به مشکلاتی کشاند. با این وجود، این سختی ها میلیت را در هم کوبیدند. در عوض، آنها به شرکت اجازه دادند تا در شرایط ناملایمات قدرت جمع کند. (3) 2012-2014، Meilite به صنعت بازگشت. نویسنده در حالی که از عضویت تیم KINOS استقبال کرد، از طریق کار منظم درآمد کسب کرد. در این دوره، ورود تیم جدید سرزندگی جدیدی به شرکت تزریق کرد. (4) 2015–2018، با الهام از پیشکسوتان صنعت که انتقال به مدل «فروشگاه عمومی» را پیشنهاد می‌کردند، Meilite به تدریج تجارت خود را از چاپ به تولید تبلیغات، خدمات فرهنگی و خلاقانه و سایر زمینه‌ها گسترش داد و تحول اولیه را از یک راه‌حل «سرویس پیش‌فرض واحد» به یک «راه‌حل پیش‌فرض واحد» تکمیل کرد. این یک روند ثابت بود که قدرت را برای توسعه بیشتر جمع آوری کرد. در اکتبر 2018، این شرکت یک مدرسه کسب و کار تأسیس کرد و یک برنامه پنج ساله- برای افتتاح بیش از ده فروشگاه در طی پنج سال تدوین کرد و رشد آن را تسریع کرد. اگرچه سرمایه‌گذاری فروشگاه‌های رفاه در نهایت متحمل ضرر 3 میلیون یوان شد و بسته شد، عزم شرکت برای کاوش در عملیات‌های متنوع هرگز تزلزل نکرد. این اعداد نه تنها منعکس کننده نتایج توسعه هستند، بلکه گواه روحیه انعطاف پذیری و نوآوری Meilite هستند. گسترش در سراسر کشور: طرح توسعه بازار Meilite در سال 2023، Meilite رسما فصل جدیدی از توسعه سراسری را آغاز کرد و یک برنامه پنج ساله جدید (2027-2023-2023) را تدوین کرد. در سراسر کشور." از آوریل 2023، Meilite از پکن خارج شد و شروع به افتتاح فروشگاه‌های{48}مستقیم در استان‌های دیگر در سراسر کشور کرد. از دسامبر 2024، فروشگاه‌ها و مراکز چاپ در 19 استان افتتاح شده‌اند که همگی 100٪{53}}خود سرمایه‌گذاری شده‌اند، بدون مدل حق رای دادن یا مشارکت سهام مدیر فروشگاه. این تصمیم منعکس کننده ارزیابی ما از خطرات اولیه در گسترش در سراسر کشور است، زیرا فروشگاه های جدید معمولاً با چالش هایی مانند انباشت ناکافی مشتری و مشکلات سودآوری روبرو هستند. در این مرحله، الزام مدیران فروشگاه به سرمایه گذاری غیرمنصفانه است و می تواند تیم را بی ثبات کند. بر اساس این برنامه، در صورت اجرای بدون مشکل قراردادهای بعدی، انتظار داریم تا ماه می 2026، طرح‌بندی فروشگاه‌ها در 12 استان باقی‌مانده را تکمیل کنیم و به پوشش بازار سراسری و ارائه خدمات به مشتریان بیشتری دست یابیم.

راه پیروزی: اسرار اصلی Meilite برای باز کردن فروشگاه‌ها در برابر روند مردم اغلب می‌پرسند، "با کاهش رشد اقتصادی و افزایش رقابت در صنعت، چرا همچنان فروشگاه‌ها را برخلاف روند باز می‌کنید؟" پاسخ من این است، "اعتماد به نفس مهمتر از طلا است." نیروی محرکه ای که از ما حمایت می کند، از اعتماد سه برابری به بازار، شرکا و تیم ما ناشی می شود.01 اعتماد به بازار در حال حاضر، برخی دیدگاه ها حاکی از آن است که «اقتصاد چین رو به افول است»، اما در واقع، کشور ما همچنان رشد تولید ناخالص داخلی حدود 5 درصد را حفظ کرده و در میان اقتصادهای بزرگ جهانی رتبه بندی می کند. از منظر صنعت، صنعت چاپ "شکست" نیست. فقط در مرحله رشد کندتر است. با انتشار «برنامه اقدام سه ساله چاپ دیجیتال (2025-2027)»، روند دیجیتالی شدن و هوشمندی در صنعت روشن است و فضای بازار همچنان گسترده است. رشد تامین کنندگان مکمل توسعه Meilite است. آنها با ارائه خدمات در سطح کشور بازار بزرگتری به دست می آورند و ما از حمایت آنها برای رسیدن به حضور ملی استفاده می کنیم. ده سال پیش، طرح بندی در سراسر کشور به دلیل عدم پشتیبانی تامین کننده دشوار بود. امروزه، دقیقاً حمایت این شرکا است که به ما اعتماد به نفس می‌دهد تا «بیرون برویم». در مسائل عمده، کارکنان ملزم به رعایت قوانین و مقررات هستند. در محل کار، آنها تشویق می شوند که فداکار باشند. در سطح شخصی، انتشار انرژی منفی به شدت ممنوع است. در همان زمان، ما یک مکانیسم مدیریت "خود{18}"بازتاب و جریمه متوسط" را ایجاد کردیم: جلسات مدیریت ماهانه بر مسائل-خود تمرکز می‌کنند و بهانه‌های خارجی را به حداقل می‌رسانند. برای اشتباهات مکرر، یک سیستم "جریمه دو برابری" (شروع از 1 یوان و دو برابر شدن تدریجی) اجرا می شود تا کارکنان را وادار به پیشرفت کند. این مفهوم «ابتدا خودت را باور کن، سپس برتری»، تیم را در مواجهه با مشکلات انعطاف‌پذیرتر می‌کند. از یک فروشگاه واحد در پکن تا حضور ملی در 19 استان، توسعه Meilite هموار نبوده است. ما با بحران‌های سرمایه، زیان ناشی از آزمون و خطاهای تجاری{25}}و چالش‌های نوسانات بازار مواجه بوده‌ایم. اما دقیقاً این باور است که «اعتماد به نفس مهم‌تر از طلا است» که به Meilite اجازه می‌دهد در سختی‌ها دوام بیاورد و در میان تغییرات سازگار شود. در آینده، با تکمیل تدریجی چیدمان بازار ملی، پایبندی به اعتماد، ارزش گذاری برای همکاری و پالایش تیم، مطمئناً Meilite به شدت در امواج توسعه صنعت پیشرفت خواهد کرد.