با تضمین سفارش‌های میلیون دلاری- از طریق ویدیوهای کوتاه، به صحبت‌های وو شیائوی درباره کد ترافیک IP شخصی گوش دهید!

به نظر من، ویدئوهای رسانه های جدید در واقع یک تقویت کننده هستند. آنها فقط می توانند مزیت های موجود را تقویت کنند{0}}تنها زمانی که پایه آفلاین محکم باشد می تواند تلاش های آنلاین شتاب بیشتری بگیرد.

از نمایشگاه به آینده صنعت چاپ نگاه کنید

در طول توسعه صنعت چاپ،-نمایشگاه‌های مقیاس بزرگ همیشه «پرده آب‌وهوا» تغییرات تکنولوژیکی و جهت سرمایه‌گذاری بوده‌اند. از نمایشگاه دروپا، نمایشگاه چاپ بزرگ پکن تا نمایشگاه چاپ تمام شانگهای، هر رویداد صنعتی نشان‌دهنده روند فناوری در چهار تا پنج سال آینده است و جهت نمایش نمایشگاه قبلی دلبا در نهایت به جریان اصلی صنعت تبدیل شده است: مانند فناوری CTP در سال 1995، فناوری دیجیتال در سال 2000، فناوری یکپارچه2040، فناوری یکپارچه کامپیوتر20،80. و آینده را در سال 2016 لمس کنید.

در تبلیغات، چاپ، پوشاک، سرامیک و سایر صنایع، فناوری چاپ جوهرافشان اساساً فناوری سنتی را حذف کرده است و تحول دیجیتال و هوشمند صنعت چاپ نیز غیرقابل توقف است. با توسعه فناوری هوش مصنوعی، سفارش‌های دسته‌ای شخصی‌شده و کوچک-به سرعت رشد خواهند کرد، که همچنین به این معنی است که شرکت‌های چاپ سنتی باید ابتکار عمل را برای تغییر به کار گیرند: نه تنها برای ارتقای سیستم، بلکه برای انطباق با تولید انعطاف‌پذیر دسته‌های کوچک و چندین دسته؛ همچنین لازم است تجهیزات مناسب را انتخاب کنید، از "گودال" تجهیزات دیجیتال خودداری کنید و به روند صعودی تجهیزات داخلی توجه کنید. همچنین لازم است کانال های بازاریابی را ارتقا دهید، یعنی یاد بگیرید که بازاریابی ویدیویی کوتاه - را در جایی که تمرکز مشتری است، جایی که فرصت است، اتخاذ کنید.

کسب‌وکارهای کوچک{0}}ممکن است نامحسوس به نظر برسند، اما یکی از نکات برجسته رشد شرکت است. همانطور که در صنعت اتفاق نظر وجود دارد، اگر سفارشات کوچک را قبول نکنید، چگونه می توانید در مورد سفارشات بزرگ صحبت کنید؟ ترکیب ویدیوهای کوتاه و{2}}کسب و کار دسته‌ای کوچک، مسیری عالی برای شرکت‌های هندی است.

فیلم کوتاه ضدحمله چاپگرهای سنتی

من شاهد رشد انفجاری ویدیوهای کوتاه برای مشتریان بوده ام و قدرت ویدیوهای کوتاه را دیده ام. در سال 2021، من سعی کردم یک شرکت حرفه ای برای فعالیت پیدا کنم و از پرسنل خارجی دعوت کردم تا برای فیلمبرداری به کارخانه بیایند، اما فقط بیش از 4000 طرفدار به دست آوردم، تقریباً هیچ پرس و جوی نشد، حتی یک ویدیوی محبوب بی فایده بود. بنابراین تصمیم گرفتم که ویدیوهای کوتاه برای چاپخانه ها مناسب نیستند، فقط برای تحویل C{5}}مناسب هستند. در واقع، من در واقع یک فرد بسیار سنتی هستم، در گذشته برای باز کردن بازار به روی زمین تکیه می‌کردم، حساب QQ وجود نداشت، هرگز از پلتفرم تجارت الکترونیکی خرید نکردم، از نرم‌افزار غذای آماده استفاده نمی‌کردم، رایانه فقط برای بررسی صورت‌های مالی استفاده می‌شد و برای تایپ به دست خط اعتماد می‌کردم.

اما تا سال 2022 بود که به فوریت تحول صنعت پی بردم و تصمیم گرفتم درگیر آن شوم. از زمانی که اولین ویدیوی کوتاهم را در اول ماه مه فیلمبرداری کردم، حتی در شب سال نو چینی هرگز دست از کار نکشیدم. به منظور ارتقای مشارکت همه کارکنان، یک جلسه بسیج برای برپایی کلاس آموزشی ویدیویی کوتاه برگزار کردم و در نهایت 19 نفر ثبت نام کردند، اما فقط «1.5 نفر» اصرار کردند. بعدها، تنها شریک نیز منصرف شد و همه احساس کردند که "رئیس فقط می تواند تیراندازی کند" و تدوین نیز با تدوینگران حرفه ای پیگیری شد.

با نگاهی به گذشته، مشکلاتی که ما در آن قدم گذاشته ایم هنوز دارای اهمیت مرجع هستند:

اول، ارقام اصلی باید تثبیت شوند. رئیسی که شخصاً ظاهر می شود بهترین انتخاب است، نه تنها پایبندی به آن آسان تر است، بلکه به بهترین نحو مزایای شرکت را درک می کند و می تواند محتوای واقعی را تولید کند. اگر رئیس برای ظاهر شدن جلوی دوربین ناخوشایند است، باید نماینده کارمندی را انتخاب کند که عاشق فیلمبرداری است و رئیس باید حمایت کامل کند.

دوم، قوانین پلت فرم باید به طور انعطاف پذیر مورد توجه قرار گیرند. اکانت "چاپ رنگی هوآیو" زمانی به دلیل محتوای تبلیغاتی زیاد محدود شد و فقط در حالت ناامیدی یک حساب شخصی باز کرد. حالا قوانین دویین خیلی راحت شده و حرف های ممنوعه پخش زنده هم خیلی کم شده.

در آن زمان، حساب تا ماه سوم فعال بود و ما در نهایت اولین سفارش را آغاز کردیم: یک شرکت در و پنجره در گوانگدونگ ما را از طریق یک ویدیوی کوتاه پیدا کرد و 1000 آلبوم با مبلغ تراکنش 7000 یوان سفارش داد. این لذت با تکمیل ده ها میلیون سفارش قابل مقایسه است و این نتیجه اجتناب ناپذیر تغییر کمی به تغییر کیفی است. در واقع، سه ویدیوی اول بسیار مهم هستند، تا زمانی که روشن کنید "شما کی هستید، شرکت چه کاری انجام می دهد و مزایای اصلی چیست"، می توانید پایه و اساس جذب مشتری بعدی را ایجاد کنید.

جادوی جذب مشتری ویدیوی کوتاه

در مدل فروش سنتی، ضربه زدن به درب بسیاری از مشتریان{0} با کیفیت بسیار دشوار است، اما ویدیوهای کوتاه می‌توانند محدودیت‌های جغرافیایی و میدانی را بشکنند و به شرکت‌های چاپ اجازه دهند مستقیماً با مشتریان اعتماد کنند.

یک بار مشتری در Shunde بود که از طریق ویدیوهای کوتاه با کسب و کار چاپ کتاب مدرسه مشورت کرد و تنها در یک ترم 3 میلیون یوان آورد و من شخصاً پیگیری کردم و کل فرآیند را برنده شدم. کلاه ایمنی Pengcheng در جیانگمن، گوانگدونگ بیش از 1000 کارمند دارد، در اصل کار کارتن انجام نمی داد، من به اشتباه فکر می کردم که طرف مقابل به دنبال شخص اشتباهی می گردد، در واقع، طرف مقابل یک دستگاه چاپ افست خریداری کرد اما نمی دانست چگونه از آن استفاده کند، می خواستم پس از برس زدن ویدیوی من که فناوری چاپ را به اشتراک می گذارم، یاد بگیرم و اکنون در حال چاپ کردن مواد تبلیغاتی آن به ما هستند. یک شرکت ضبط در گوانگژو ادعا کرد که تقاضای چاپ 100,000 تا 200,000 مجله دارد، در ابتدا فکر کردم اغراق آمیز بود، تا اینکه طرف مقابل با یک-نمونه بسته بندی سه بعدی از صفحات وینیل آمد، من می دانستم که حق چاپ وینیل را در اختیار دارد، چرا که ما حق چاپ وینیل یک خواننده حرفه ای را دارد{8} کاردستی که در ویدیوی کوتاه نشان داده شده است.

دسترسی به این مشتریان با استفاده از حالت فشاری سنتی فروشنده دشوار است، اما آنها ابتکار عمل را به دست می گیرند تا از طریق ویدیوهای کوتاه به درب خانه بیایند. این برای اثبات این نکته کافی است که ویدیوی کوتاه کم‌هزینه‌ترین وسیله جذب مشتری برای شرکت‌های چاپ است و مزایای یک بخش رسانه جدید که به درستی اداره می‌شود به هیچ وجه کمتر از بخش‌های فروش سنتی نیست.

مشاهده می شود که "حضور" شرکت ها در عصر رسانه های جدید بسیار مهم است: در عصر اینترنت، شرکت وب سایت ندارد، نمی توان آن را به صورت آنلاین جستجو کرد و مشتریان به آن اعتماد نخواهند کرد. در عصر رسانه های جدید، اگر نتوانید شرکت خود را در پلتفرم های ویدئویی کوتاه پیدا کنید، فرصت های زیادی را از دست خواهید داد. بنابراین، چه پروموشن انجام دهید و چه نکنید، باید یک اکانت رسمی داشته باشید، حداقل سه ویدیوی کوتاه برای معرفی شرکت، مزایا و ویژگی های آن قرار دهید، حتی اگر گهگاهی قطع شود، باید در عصر جدید رسانه ها ردپایی از خود به جای بگذارد.

نه تنها برای به دست آوردن مشتریان، بلکه برای جلب مشتری

در واقع، ارزش ویدیوهای کوتاه بسیار بیشتر از تبلیغ شرکت ها و به دست آوردن سرنخ است، اما همچنین می تواند تبدیل به یک "سلاح تیز" برای جلب مشتری شود. اکنون که قوانین Douyin تنظیم شده است، می توانید با 500 طرفدار مؤثر تبدیل به یک متخصص تحویل شوید. خانواده Xiahu در Zhongshan، استان گوانگدونگ، جوراب‌ها را از طریق ویدیوهای کوتاه می‌فروشند، و یک پیوند 700000 سفارش در ماه به فروش می‌رساند که به معنای تقاضای چاپ 700000 جعبه هدیه، برچسب و مقوا است.

این ایده جدیدی از همکاری را برای شرکت های چاپ فراهم می کند، اگر بتوانیم به مشتریان در تبلیغ محصولات خود کمک کنیم، طبیعتاً مشتریان سفارشات چاپ را به ما تحویل می دهند. در آن زمان، برای کمک به مشتریان در بسته بندی و دریافت سفارش، به طراحی رایگان متکی بودیم، اما اکنون اگر بتوانیم به مشتریان بگوییم، "شما محصول را برای من چاپ کنید، من به شما کمک می کنم آن را بفروشید"، آیا باز هم کمبود سفارش وجود خواهد داشت؟ وقتی ویدیوی کوتاه تمام شد، واقعاً امکانات بی نهایت وجود دارد.

راهنمای عملی-در پشت ترافیک بالا

در واقع، منطق اصلی پیچیده نیست: ابتدا یک حساب معیار پیدا کنید، ساختار محتوای آن را جدا کنید و سپس از آن تقلید کنید و از آن بیاموزید و در نهایت به نوآوری برسید. نیازی به عجله برای نوآوری در مرحله اولیه نیست، تا زمانی که ویدیوی حساب بنچمارک دارای ترافیک باشد و پس از کمی تعدیل مجدد ساخته شود، احتمال اینکه بتوان به نتایج خوبی دست یافت، بسیار زیاد است.

01

هفت کلمه برای تولید محتوا

اگر ویدیوهای کوتاه می خواهند ترافیک بالایی داشته باشند، محتوا می تواند حول سه هسته «احساسی، مفید و جالب» بچرخد:

(1) احساسی: این سخت ترین اما پرطنین ترین محتوا است. وقتی با کاپیتان زن در کارگاه چت می‌کردم، لحظه‌ای را ضبط کردم که به دلیل تفاوت یارانه‌های شیفت عصر گریه می‌کرد و این ویدیوی واقعی بدون اسکریپت بیش از 7 میلیون بازدید داشت، اکانت ویدیو 50000 طرفدار، Douyin 30000 طرفدار افزایش یافت و تعداد بیشماری از طرفداران در پس‌زمینه درخواست پیگیری کردند.{7} بیان این نوع احساسات واقعی بسیار مسری تر از محتوای برنامه ریزی شده عمدی است.

(2) مفید: محتوای خشک کلید افزایش فالوورها و ایجاد اعتماد است. هرکسی تخصص های خاص خود را دارد، چه مهارت های مدیریت تولید، نکات فنی عملیاتی، یا تجربه اشکال زدایی تجهیزات، می تواند به محتوای با کیفیت- تبدیل شود. ویدیوهای آموزش نقل قولی که در روزهای اول فیلمبرداری کردم، اوج های زیادی در نظر داشت. کالاهای خشک فنی نیز عمیقاً مورد علاقه همکاران صنعت است و مجموعه همچنان بالاست.

(3) جالب: محتوای جالب مناسب می تواند فاصله مخاطب را کوتاه کند، اما برای جلوگیری از تأثیرگذاری بر تصویر شرکت باید از شوخی های مبتذل اجتناب شود. می تواند اتفاقات جالبی که در شرکت رخ داده را بازگرداند و فضای شرکت را به شکلی آرام نشان دهد.

علاوه بر این، گاه به گاه "خود{0}}در معرض زشتی خانواده" نیز می‌تواند اثرات غیرمنتظره‌ای داشته باشد. مشکلات ناگزیر در تولید به وجود می آیند و ارائه صادقانه مشکلات و به اشتراک گذاری فرآیند راه حل نه تنها بر اعتماد مشتری تأثیر نمی گذارد، بلکه می تواند همتایان را برای ارائه پیشنهادات جذب کند و حتی از طریق برگشت های منفی، انتشار محتوا را بهبود بخشد.

02

نکات کلیدی برای عملیات

(1) بهینه‌سازی داده: شاخص ارزیابی اصلی ویدیوهای کوتاه امروزی نرخ خروج 3-ثانیه (که قبلاً نرخ تکمیل 5 ثانیه بود)، به‌علاوه لایک‌ها، نظرات و ریتوییت‌ها است. این داده‌ها عملکرد خوبی دارند و پلتفرم به‌طور خودکار آن‌ها را به یک استخر ترافیک بزرگ‌تر هدایت می‌کند و ممکن است زمانی که تعداد نمایش‌ها به حدود 20000 نمایش رسید، وارد مرحله بازبینی دستی شود. در مرحله اولیه، می‌توان «بهبود داده‌های کمک متقابل» را اتخاذ کرد، اما پلتفرم Douyin باید از تمجید متقابل اجتناب کند (به راحتی نقض می‌شود)، حالت متقاطع «تو او را دنبال می‌کنی، او من را دنبال می‌کند» را اتخاذ کند و پخش‌ها، لایک‌ها و نظرات یکدیگر را کامل کند، که می‌تواند به سرعت داده‌های اولیه حساب را ایجاد کند و همه مطمئن‌تر خواهند بود.

(2) مدت زمان ویدیو: امروزه، صبر کاربران با ویدیوهای کوتاه کمتر و کمتر می شود و توصیه می شود مدت زمان ویدیو در 30 تا 45 ثانیه کنترل شود. اگر محتوا به اندازه کافی بالا باشد، می توان آن را تا حدود 1 دقیقه افزایش داد. فقط محتوای با چگالی بالا از کالاهای خشک برای ویدیوهای طولانی تر مناسب است.

(3) تفاوت پلتفرم: بین دو پلتفرم Channels و Douyin تفاوت وجود دارد. کانال‌ها می‌توانند از فوروارد متقابل پشتیبانی کنند، دسترسی به ترافیک نسبتاً آسان است، در مراحل اولیه، می‌توان کارمندان را بسیج کرد تا به حلقه دوستان ارسال کنند تا میزان پخش را افزایش دهند، و پلتفرم نسبت به سطح طرفداران منصفانه‌تر است، شکاف ترافیکی بین 200000 حساب طرفداران و 2000 حساب‌های طرفدار خیلی سخت‌تر از کنترل نیست، اما حتی نیاز به کنترل دقیق‌تر است. دویین.

مشاهده می‌شود که ساخت ویدیوهای کوتاه نه تنها می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا مشتریان خود را با هزینه کم به دست آورند و موانع فروش سنتی را بشکنند، بلکه شرکت‌ها را مجبور به بهبود قابلیت‌های خلاصه‌سازی و بیان عمومی خود کنند تا همه کارکنان بتوانند در عصر رسانه‌های جدید به رشد دست یابند. نگرانی‌های خود را رها کنید، از اولین ویدیو شروع کنید، مزایای شرکت را توضیح دهید، بر تولید محتوای با کیفیت{1} اصرار کنید، من معتقدم که همه اینجا می‌توانند فرصت‌های جدیدی را در موج ویدیوهای کوتاه ایجاد کنند!