100 خریدار برتر چاپ آمریکای شمالی منتشر شدند، -تحلیل عمیق روندهای خرید برای Nestle، Apple، Pepsi، و موارد دیگر!

فهرست 100 خریدار برتر چاپ آمریکای شمالی در سال 2025 منتشر شده است که شامل مارک‌های بزرگی مانند اپل، آمازون، فایزر، مک دونالد، پپسی و کوکا{2}}کولا است که چشم‌انداز اقتصاد چاپ را بازتعریف می‌کنند. از غذاهای بسته بندی شده تا پست مستقیم فنی، از برچسب های دارویی تا خرده فروشی با تخفیف، خرید چاپ دستخوش تغییرات فوق العاده ای شده است. چه کسی تهاجمی خرید می کند؟ چه کسی عقب نشینی می کند؟ چه کسی برای آینده برنامه ریزی می کند؟ این چیزی بیش از یک فهرست است. این یک نقشه راه بقا برای صنعت چاپ است. اگر هنوز بر اساس «تجربه گذشته» تصمیم می گیرید، ممکن است از قبل عقب مانده باشید. اخیراً، رسانه معتبر آمریکای شمالی Printing Impressions فهرست 100 خریدار برتر چاپ 2025 را منتشر کرده است. این فهرست نشان می‌دهد که کل درآمد 100 نفر برتر به 9.1 تریلیون دلار آمریکا (تقریباً 64.85 تریلیون یوان یوان) رسیده است، با خرید چاپ حدود 86.058 میلیارد دلار آمریکا (تقریباً 613.335 میلیارد یوان یوان)، که حدود 0.83 درصد را شامل می‌شود. مجموع ارزش تولید سالانه ایالات متحده تقریباً 28.22 تریلیون دلار آمریکا (تقریباً 201.12 تریلیون یوان یوان) است، با تقاضای چاپ در حدود 220.098 میلیارد دلار (تقریباً 1.57 تریلیون یوان یوان)، که حدود 0.78 درصد را شامل می‌شود، از آنجایی که شرکت‌های بزرگ صنعتی باید استراتژی‌های چاپ خود را تنظیم کنند، غول‌های صنعتی باید استراتژی‌های چاپ خود را تنظیم کنند. رشد انتخابی به منظور رقابتی باقی بمانند و در میان این تغییرات قابل توجه به سودآوری پایدار دست یابند. قبل از اینکه به پیچیدگی‌های هوش مصنوعی بپردازیم، ممکن است ارزش آن را داشته باشد که ابتدا به مصرف در اقتصاد فیزیکی توجه کنیم: به عنوان مثال، غذا خوردن در رستوران‌ها، به شرطی که همچنان منوهای کاغذی ارائه دهند. در واقع، بخش غذاهای بسته بندی شده به عنوان یکی از خریداران پیشرو چاپ در حال بازگشت است و تبدیل به یکی از بزرگترین و جذاب ترین خریداران در بین سه زیر{25}}بخش کلیدی در صنعت می شود.

تغییرات در تقاضای چاپ در صنعت بسته بندی مواد غذایی و آشامیدنی در زمینه غذاهای بسته بندی شده، هزینه های چاپ توسط چندین بازیگر اصلی قابل توجه است. Cargill در ایالات متحده، با 42.2 میلیارد دلار درآمد (5٪ کاهش در سال-در{4}}سال) و نزدیک به 1 میلیارد دلار هزینه چاپ (1٪ کاهش در سال-در- سال)، از جایگاه بیست و یکم در سال گذشته به جایگاه یازدهم جهش کرد. پس از نزدیک Nestlé ایالات متحده آمریکا است، با 170.6 میلیارد دلار درآمد (12٪ کاهش در سال- نسبت به-سال) و هزینه چاپ کمتر از 1 میلیارد دلار، که ثابت باقی ماند (0٪ در سال-)، از جایگاه بیست و پنجم در سال گذشته به رتبه دوازدهم صعود کرد. این دو شرکت با هم نزدیک به 6 درصد از سهم خرید چاپ را در میان 25 شرکت برتر به خود اختصاص داده اند. سایر خریداران عمده که بین 25 تا 50 رتبه بندی شده اند عبارتند از: کرافت هاینز که با 30 میلیارد دلار درآمد (افزایش 2٪) و 700 میلیون دلار در مخارج چاپ در انتظار 7٪ (پایین) به رتبه 28 رسید. Mondelēz International، با 33.5 میلیارد دلار درآمد (رشد 0 درصد) و 600 میلیون دلار در مخارج چاپی معلق (بدون تغییر) در جایگاه سی و دوم ثابت ماند. و جنرال میلز که با 19.7 میلیارد دلار درآمد (5 درصد افزایش) و 300 میلیون دلار در مخارج چاپ در انتظار (4 درصد کاهش) با دو پله صعود به رتبه 77 رسید.

در مقابل، عملکرد بخش خدمات نوشیدنی و غذا به خصوص از نظر هزینه های چاپ نسبتاً ثابت به نظر می رسد. از منظر اقتصاد چاپی، انتظار می رود این صنعت راکد بماند. با این حال، بزرگترین خریداران استثنا هستند. PepsiCo با درآمد 100 میلیارد دلاری (تقریباً بدون رشد) و هزینه چاپ 1.4 میلیارد دلار (کاهش شدید 46٪) از جایگاه برتر سال گذشته به رتبه پنجم سقوط کرد. به عنوان یکی از متنوع ترین بازاریابان در بخش نوشیدنی و تنقلات، پپسی کو به طور فعال مارک های جدید را راه اندازی می کند و بازار فروشگاه های راحتی را تضمین می کند و تقاضا برای مواد چاپی مانند بسته بندی انعطاف پذیر، دکوراسیون فلزی، کارتن های تخته لیتو C1S، برچسب ها و مواد POS خرده فروشی را ایجاد می کند. کوکا{9}}کوکا با درآمد 59.9 میلیارد دلار (افزایش 8 درصدی) و هزینه چاپ 600 میلیون دلار (افزایش 3 درصد) از جایگاه 37 به 34 صعود کرد. این به دلیل موقعیت غالب آن در{17}}زنجیره‌های غذای سریع و مزایای آن در قفسه‌بندی سوپرمارکت‌ها،-تبلیغات انتهای راهرو، و تخفیف‌های کوپن است. در بخش نوشیدنی بزرگسالان، Anheuser{21}}Busch InBev با درآمد 65.5 میلیارد دلار (افت 1٪) و هزینه چاپ 700 میلیون دلار (افزایش 1٪) از جایگاه 31 به 29 رسید. پس از ناکامی با نام تجاری Bud Light، Anheuser-Busch InBev شروع به تبلیغ مارک‌های نوشیدنی کم{30}} یا بدون{31}}نوشیدنی کرد و قصد دارد پروتئین و آنزیم را توسط محصولات-برای کشاورزی پایدار معرفی کند. برای صنعت چاپ، این نام تجاری "Budweiser" می تواند پتانسیل قابل توجهی داشته باشد. به‌علاوه، چهار برند خدمات غذایی{35}}در فهرست 100 برتر قرار گرفتند. مک دونالد با درآمد 23.3 میلیارد دلاری (کاهش 10 درصدی) و 900 میلیون دلار از تجارت چاپ (4 درصد کاهش) از جایگاه 25 به 19 رسید. گزارش شده است که سفارشات McDonald's Golden Arches به مراکز منطقه ای منتقل شده و از طریق یک پورتال مرتبط با تامین کنندگان مجاز قرار خواهند گرفت. غول های فناوری در حال ورود به بازار پست مستقیم و چاپ هستند.

آمازون که در رتبه اول قرار دارد، درآمدی معادل 711 میلیارد دلار (افزایش 4 درصدی) داشته و هزینه چاپ آن 1.7 میلیارد دلار (افزایش 4 درصدی) بوده و از رتبه سوم به چهارم صعود کرده است. آمازون مجدداً به عنوان یک نهاد فناوری طبقه‌بندی شده است، اما دامنه تجاری آن گسترده است، از جمله انبارها، ناوگان تحویل، فروشگاه‌های خرده‌فروشی و طیف وسیعی از فناوری‌های نوآورانه که هسته آن هوش مصنوعی است. تقاضای چاپ این شرکت شامل ایمیل و اسناد تبلیغاتی نرم‌افزار مستقیم (که عمدتاً برای جذب هزاران-فرانچایز شخص ثالث آینده استفاده می‌شود)، بخشنامه‌های خرده‌فروشی، و-کتاب‌های الکترونیکی است. یکی دیگر از سیاست‌های آمازون{9}}ترغیب تأمین‌کنندگان موجود و بالقوه به پرداخت هزینه مشارکت به‌جای پرداخت غرامت از طریق فروش{10} مدل "hub-and-spoke". انگیزه دسترسی «اضافی» به میلیون‌ها عضو و کانال‌های فرضی برای دسترسی به خریداران آمازون است. این مفهوم استفاده از پایگاه وفاداری به شرکت‌های بیشتری گسترش می‌یابد که به اشتباه معتقدند کاربران تجارت الکترونیک موجود دارایی‌های انحصاری و قابل بهره‌برداری هستند. بعلاوه، جف بزوس، بنیانگذار آمازون، صاحب یک روزنامه مهم است. در همین حال، اپل که در رتبه دوم قرار دارد، درآمدی معادل 481.7 میلیارد دلار (14 درصد افزایش) داشته و سرمایه گذاری چاپی آن 1.6 میلیارد دلار (افزایش 13 درصد) است. به عنوان شرکتی با بزرگترین سرمایه بازاریابی در تاریخ، ارزش بازار آن به 3 تریلیون دلار می رسد، با پول نقد و اعتبار کافی برای خرید صدها "میوه دم کردن الکترونیک" در آینده (2026{28}}2030). اپل 150 یا بیشتر دفتر منبع، عمدتاً برای پست مستقیم، برچسب‌ها، جعبه‌های بسته‌بندی، و تابلوهای فروشگاه/حمل و نقل مستقر خواهد کرد و کانال‌های قوی برای فروشندگان فراهم می‌کند. 106.1 دلار میلیارد دلار (کاهش 6%)، با هزینه‌های چاپ باقی‌مانده 1 میلیارد دلار (کاهش 5%)، و ممکن است اولین کسی باشد که شبکه را قطع می‌کند.{60}} Verizon، در رتبه بیستم، درآمدی معادل 112.3 میلیارد دلار (کاهش 12%) داشت، با هزینه‌های چاپ باقی‌مانده 800 میلیون دلار (کاهش 5%)، و از جایگاه هجدهمین فروشگاه‌ها{60} افت کرد. AT&T، رتبه 25، درآمدی معادل 103 میلیارد دلار (5 درصد کاهش)، با هزینه های چاپ باقیمانده 700 میلیون دلار (تخت)، به همین سرنوشت دچار خواهد شد.{63}} T-Mobile US، در رتبه 42، درآمد 70.1 میلیارد دلاری (افزایش 5 درصدی) داشت، با هزینه های چاپ باقیمانده 500 میلیون دلار، تنها در رده 500 میلیون دلار عملکرد خوبی دارد. Samsung Electronics America که در رتبه 31 قرار دارد، درآمد 66.3 میلیارد دلاری (کاهش 39 درصدی) داشته است و هزینه چاپ پیش بینی شده 700 میلیون دلار (افت 6 درصدی) بوده و از سرمایه گذاری های اجتناب از مالیات در کره و چین سود می برد. هر شرکت کننده در لیست فناوری، یک ارسال کننده مستقیم اصلی و یک خریدار قابل توجه برای علائم و پوشاک در فروشگاه و مربوط به رویداد است.

هزینه‌های بخش مراقبت‌های بهداشتی و دارویی نسخه‌های پاسخ‌دهی{0}}در بخش مراقبت‌های بهداشتی تا زمانی که (امیدوارم نه) شیوع ویروسی غیرقابل اجتناب طبیعی یا آزمایشگاهی حاوی ویروس، به‌ویژه در بخش داروسازی، دوباره گسترش یابد، در حالت کاهش باقی می‌ماند. شرکت‌های مخارج اصلی عبارتند از: Pfizer (#7): درآمد 102.3 میلیارد دلاری (-14%)، یک میلیارد دلار هزینه چاپ (-8%). جانسون و جانسون (#16): درآمد 101.1 میلیارد دلار (+3%)، کمتر از یک میلیارد دلار هزینه چاپ (-}6%). (#14): 24.1 میلیارد دلار درآمد (+29%)، کمتر از یک میلیارد دلار هزینه چاپ (-4%). مک کسون (#22): 301.9 میلیارد دلار درآمد (+3%)، 800 میلیون دلار هزینه چاپ (+6%). بریستول-مایرز اسکوئیب (#2): درآمد 46.5 میلیارد دلار (-7%)، 700 میلیون دلار هزینه چاپ (-5%). این شرکت تبلیغات محصول جدیدی را راه‌اندازی کرد که فروش نهایی داروی کم‌خونی Reblozyl، درمان سرطان پوست در مراحل آخر Opdualag، ضد انعقاد Eliquis و ایمونوتراپی سرطان Opdivo را با افزایش پیش‌بینی‌شده تا دو سوم افزایش می‌دهد. Eli Lilly (#38): 44.7 میلیارد دلار درآمد ({39}0000000) دلار هزینه چاپ ({39}}%). این شرکت پیشرو در توسعه داروهای کبد، دیابت و چاقی است. در مدیریت پرداخت سلامت شخص ثالث، انتظار می‌رود که بهترین عملکردها Humana با رتبه 92 و UnitedHealth Group با رتبه هفدهم باشند.

صنعت خرده‌فروشی با تخفیف صنعت خرده‌فروشی با تخفیف تحت سلطه چهار شرکت تقاضای عمده است که 87.3 درصد از حجم تدارکات چاپی صنعت را به خود اختصاص می‌دهند. والمارت که در رتبه هشتم قرار دارد، 630.5 میلیارد دلار درآمد (کاهش 3 درصدی) و هزینه چاپ باقی مانده 1 میلیارد دلار (کاهش 11 درصدی) داشته است. مانند کروگر که در رتبه 23 قرار دارد، والمارت تعامل بیشتر با تامین کنندگان را از طریق یک آژانس بازاریابی داخلی ارتقا داده است. Walmart به‌عنوان توسعه مرکز تأمین‌کننده خود، تبلیغاتی مانند علامت‌گذاری، شرکت‌های خدمات مالی (FSI) و پخش‌های ماهواره‌ای مدار بسته در فعالیت‌های خرید و فروش را شامل می‌شود. آلبرتسونز که در رتبه 44 قرار دارد، همچنین در حال راه اندازی آژانس خود است. Costco Wholesale، در رتبه 65، درآمد 284.2 میلیارد دلاری (+16%) و هزینه چاپ 300 میلیون دلاری ({19}}51%) داشت، زیرا در رتبه پایینی قرار دارد زیرا بیشتر تابلوهای فصلی و تبلیغات در فروشگاه‌ها به طور کامل توسط تأمین‌کنندگان تأمین می‌شود. تمرکز اصلی Costco بر حفظ 68 میلیون عضو خود و به دست آوردن کاربران اشتراک سالانه بیشتر از طریق کارت، چک و پست است که تنها هدف سود آن است. اگرچه تلاشی برای متوقف کردن ماهنامه "Costco Connection" صورت گرفت، اما همچنان به صورت آنلاین و به صورت چاپی با هشت نسخه منطقه‌ای منتشر می‌شود که صرفاً توسط تبلیغات تعاونی پشتیبانی می‌شود و در محاسبه هزینه چاپ فوق لحاظ نشده است. شش شرکت خرده‌فروشی تخفیف‌دار موجود در فهرست، 4.8 میلیارد دلار، که 9 درصد از کل تقاضای چاپ صنعت را تشکیل می‌دهند، بیش از 3 درصد از کل تقاضای چاپ را تشکیل می‌دهند. تقاضا. تغییرات در لجستیک/حمل و نقل در رتبه 4 صنعت، خدمات پستی ایالات متحده (USPS) 85.1 میلیارد دلار درآمد (کاهش 3٪) با 1.4 میلیارد دلار هزینه چاپ (5٪ کاهش) ایجاد کرد که نشان دهنده بیشترین توانایی در جهت یابی عدم تعادل اقتصادی با انتقال هزینه های واقعی و پیش بینی شده به سایر شرکت ها است. USPS نه تنها بزرگترین خریدار است بلکه بیشترین خریدار را نیز دارد. هر مدیر پست می تواند تا 10000 دلار برای هر کالا برای مشاغل و فعالیت های محلی خریداری کند. نکات کلیدی تصمیم گیری در بخش بازاریابی مشتری متمرکز است. فدرال اکسپرس با رتبه سیزدهم، درآمدی معادل 108 میلیارد دلار (با افزایش 3 درصدی)، با هزینه های چاپ کمتر از 1 میلیارد دلار (کاهش 1 درصد) داشته است، و یک شرکت کننده بسیار یکپارچه در زنجیره تامین لجستیک است. دفاتر FedEx آن دارای بیش از 2200 مکان هستند که تقریباً نیمی از محصولات و خدمات مرتبط با تصویر را تشکیل می دهند. بیشتر تدارکات بر اساس منطقه و بخش غیرمتمرکز است، و تامین کنندگان بالقوه را ملزم می کند تا در پورتال های الکترونیکی ثبت نام کنند، کدهای سیستم طبقه بندی صنعت آمریکای شمالی (NAICS) را انتخاب کنند و سپس برای دریافت پاسخ یا درخواست پیشنهاد برای مدت طولانی منتظر بمانند.

United Parcel Service (UPS)، با درآمد 98.3 میلیارد دلار (افزایش 2٪) و 600 میلیون دلار در حال انتظار، در رتبه 39، 0٪ تغییر داشته است. درآمد شرکت «بیگ براون»، سهم بازار، هزینه های رسانه ای و شهرت عمومی، به ویژه در ذهن صاحبان و مشتریان فروشگاه های فرنچایز، در حال کاهش و کاهش است. تجارت کمتر-از-تراک بار (LTL) شرکت مادر فروخته شده است، و شرکت به طور خطرناکی بر تحویل بسته های کوچک متمرکز شده است. Uline، در رتبه هجدهم، درآمدی معادل 7.7 میلیارد دلار (افزایش 22%) دارد و 900 میلیون دلار در انتظار (غیرقابل تغییر). خانواده Uihlein 45 سال پیش Uline را در زیرزمینی تأسیس کردند و اکنون به دلیل کاتالوگ فصلی 800 صفحه‌ای که در همه جا حضور دارد،{18}}که اندازه عظیم آن گیرندگان را به نگهداری، نمایش و خرید اقلام غیرضروری تشویق می‌کند، اکنون به توزیع کننده عمده لوازم بسته‌بندی تبدیل شده است.

با وجود ورود (و خروج) هزاران «ناشر کوچک»، ده ناشر قدیمی-تاسیس بر صنعت تسلط دارند. Hearst Communications، با رتبه 30، و RELX Group US، با رتبه 63، نمایندگان معمولی رسانه های مجلات هستند.

در بخش کالاهای مصرفی غیرضروری، دو شرکت بزرگ سرگرمی تجارت عمومی عبارتند از: شرکت والت دیزنی، با رتبه ششم، و Warner Bros. Discovery، با رتبه 95. در بخش مد، نایک با رتبه 85، رشد سریعی را تجربه می کند.

انتظار می رود پنج شرکت در دو بخش کالاهای بادوام به طور مشترک تقاضا برای مواد چاپی را افزایش دهند. 3M، در رتبه بیست و یکم، بزرگترین شرکت کننده در صنعت است. Home Depot که در رتبه 35 قرار دارد، تجارت چاپ را از سه جهت مختلف به سمت (دوباره)ایجاد تقاضای متاثر از رکود اقتصادی سوق خواهد داد.

نقشه راه صنعت چاپ و استراتژی سرمایه‌گذاری بر اساس تجزیه و تحلیل جدول‌بندی متقابل-، ترکیب بهینه ارائه خدمات برچسب‌گذاری/بسته‌بندی به تأمین‌کنندگان مراقبت‌های بهداشتی در منطقه شمال شرقی/میانه{3}}آتلانتیک ایالات متحده (8.6x7.5=64.5) است. در مقابل، کم جذاب ترین ترکیب در جدول-تقاطع، ارائه خدمات تبلیغات در فضای باز به شرکت های مواد غذایی و نوشیدنی در مناطق غرب میانه/کوهستان است.

آنچه می‌توان تایید کرد این است که شرکت‌های چاپ و تامین‌کنندگان آنها باید داده‌های صنعت را به‌جای آینه دید عقب به‌عنوان یک نقشه راه در نظر بگیرند. در یک اقتصاد چاپ که تحت سلطه غول‌های بسته‌بندی، غذا، بهداشت و فناوری است، تکیه بر فرضیات گذشته در مورد خروجی و ترکیب محصول، خطر منسوخ شدن را به همراه دارد. شرکت‌هایی که در صنعت سرمایه‌گذاری می‌کنند، تمرکز خود را محدود می‌کنند و به صورت استراتژیک سرمایه‌گذاری می‌کنند، زنده خواهند ماند. آنهایی که بر یک تجارت کالایی گسترده و بدون تمرکز اصرار دارند، ناگزیر با ادغام و خروج مواجه خواهند شد، زیرا هوش مصنوعی، هزینه های سرمایه و سلسله مراتب خریدار در حال تحول به طور دائم چشم انداز بازار را تغییر می دهد.