چگونه چاپ دیجیتال می تواند به برنامه های متنوع گسترش یابد؟ شرکت هایی مانند Henan Shengda و Liantu Express Print دیدگاه های خود را به اشتراک می گذارند...

اخیراً، بیست و یکمین مجمع توسعه فناوری «چاپ دیجیتال در چین» 2025 با موفقیت در ژنگژو، هنان برگزار شد. این کنفرانس به‌ویژه یک جلسه «گفت‌وگوی پیشرفته-» داشت، که در آن مهمانان درباره موضوع «با تشدید رقابت بازار، چگونه چاپ دیجیتال می‌تواند برنامه‌های کاربردی متنوع را گسترش دهد؟» بحث کردند؟ آنها بررسی کردند که چگونه شرکت های چاپ دیجیتال می توانند برنامه های کاربردی محصولات متنوعی را توسعه دهند و راه های تجاری جدیدی را باز کنند. در اینجا، برخی از نکات برجسته بحث را به اشتراک می گذاریم.

نمای صحنه

گروه چاپ هوشمند هنان شاندا

مدیر و معاون مدیر کل لیانگ گوروی

نحوه گسترش کاربردهای متنوع باید با موقعیت شرکت ترکیب شود، محیط بازار و مرحله شرکت باید مشخص باشد. در روزهای اولیه شاندا، از تجارت ساده چاپ لمینت مانند کارت ویزیت و تک صفحه، به تدریج به محصولات تجاری گسترش یافت و اکنون به لطف تجهیزات چاپ دیجیتال، به محصولات فرهنگی و خلاقانه، دوبعدی و سایر محصولات دسته ای کوچک-، مدل‌های تجهیزات برند ما نسبتاً گسترده است، که اساساً همه مدل‌های چاپ دیجیتال در خارج از کشور و چاپخانه‌های پست را پوشش می‌دهند. با مزایا و تنوع تجهیزات، ما همچنین می‌توانیم خدمات چاپ دسته‌ای کوچک و تولید لیبل، کیف، آلبوم و سایر محصولات را ارائه دهیم.

با توجه به خدمات متنوع، من معتقدم که نقطه شروع اساسی ارتقاء سازمانی ترکیب نزدیک مزایای خود، برآورده کردن بهتر نیازهای مشتری و بهبود مستمر تجربه و رضایت مشتری است. چاپ شاندا تعهد خدمات "بدون خطا" را در مراحل اولیه راه اندازی کرد و اعتماد مشتریان را نسبت به تحویل ما ایجاد کرد و از طریق خط مشی عضویت، مشتریان می توانند از قیمت های رقابتی تر و حقوق خدمات انحصاری و همچنین خدمات لجستیک برای تحویل برخوردار شوند. با تکیه بر شبکه تدارکات برای راه‌اندازی خدمات زنجیره تامین برای کمک به مشتریان برای درک مشکل خرید دسته‌های کوچک مواد، از نظر نرم‌افزاری، Shanda Printing کل فرآیند را از قسمت جلویی تا انتهایی پشتی، و در آینده، از طریق وب‌سایت رسمی یا ابزارهای طراحی آنلاین، برای کمک به مشتریان برای کمک به مشتریان برای دستیابی به سفارشی‌سازی سبک، درک کرده است. در عین حال، چاپ شاندا به تقویت کنترل داخلی ادامه می دهد، قاطعانه به پدیده جذب مشتریان مستقیم پایان می دهد و انطباق تجاری و عدالت مشتری را تضمین می کند.

اگر 10 میلیون یوان وجوه دریافت کند، Shanda Printing به افزایش سرمایه گذاری در تجهیزات سخت افزاری، کل زنجیره تامین و خدمات نرم مشتری ادامه می دهد، راه حل های کارآمدتری را به مشتریان ارائه می دهد و سناریوهای کاربردی متنوع را تجمیع و گسترش می دهد.

Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd

مدیر کل ژانگ یولین

تنوع، من ترجیح می دهم آن را "ادغام" بنامم. از سال 2018، لیانگتو به تدریج دامنه محصولات خود را گسترش داده است و تجارت فعلی آن بسته بندی هدیه، سفارشی سازی شخصی و سایر زمینه ها را پوشش می دهد. ما متوجه روندی در صنعت چاپ شده ایم که در آن مرزهای بین خدمات و تولید به طور فزاینده ای محو شده است. از یک سو، با کمک تجهیزات مدرن و فناوری هوش مصنوعی، شرکت‌های چاپ همچنان می‌توانند در عملیات فرامرزی درجه بالایی از حرفه‌ای بودن را نشان دهند، مانند برخی از شرکت‌هایی که در ابتدا بر تجارت بسته‌بندی تمرکز داشتند، تجارت‌های جدیدی مانند جعبه‌های هدیه را با موفقیت گسترش دادند. از سوی دیگر، مرزهای بین مشتریان برای محصولات و خدمات مختلف به تدریج محو می شود، به عنوان مثال فروشگاه چاپ سریع را در نظر می گیریم، خواه چاپ دیجیتال باشد، بسته بندی یا نیازهای هدیه، مشتریان ممکن است همان ارائه دهنده خدمات را انتخاب کنند. بنابراین، توسعه فعلی صنعت چاپ به اندازه یکپارچگی، تنوع نیست.

من خودم یک برنامه ریز تبلیغات هستم و از سال 2020 در زمینه ویدیوهای کوتاه فعالیت دارم و همیشه به تنوع بازاریابی اهمیت زیادی داده ام که یکی از دلایل مهمی است که لیانگتو توانسته است تا کنون نرخ رشد سالانه 30 درصد را حفظ کند. صنعت چاپ سریع اغلب می گوید که «عطر شراب از کوچه های عمیق هم می ترسد» و کمرنگ نگه داشتن به معنای از دست دادن فرصت هاست. در گذشته، صنعت چاپ سریع به «اسب‌های مسابقه‌ای» و تصرف فروشگاه‌های عالی در بازار تمایل داشت و فکر می‌کرد که در خود یک تبلیغ است، اما در واقع، دنبال کردن بیش از حد مزایا ممکن است باعث اتلاف منابع اجتماعی شود. البته، محصولات همیشه حامل اصلی بازاریابی هستند و ما برای انجام بازاریابی و انتقال داستان های برند به انبوهی از محصولات نوآورانه تکیه می کنیم و از طریق محصولات نوآورانه توجه گسترده مشتریان بیشتری را به خود جلب می کنیم.

فروشگاه های چاپ سریع باید به اهمیت بازاریابی واقف باشند و در عین حال باید اقدام قاطعی انجام دهند و فقط در عمل می توانند نتیجه بگیرند.

Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd

مدیر کل لیو یانگ

من دیدگاه متفاوتی نسبت به تنوع دارم. اول از همه، از منظر شکل سازمانی، شرکت‌های بزرگ می‌توانند خدمات «بزرگ و جامع» یک- را ارائه دهند، در حالی که شرکت‌های کوچک قابلیت‌های محدودی دارند، و تنوع آنها باید بر غربالگری محصولات مستقل، قرار دادن محصولات مشخصه خود در تنوع، و ارائه کامل به مزایای آنها از طریق پیشرفت‌های یک نقطه تمرکز کند. دوم تنوع مشتری است، با در نظر گرفتن کسب و کار چاپ دیجیتال به عنوان مثال، تقاضای فصلی مانند فصل فارغ التحصیلی و فصل جشنواره بهار وجود دارد، و حجم کسب و کار در طول فصل غیر اوج-کاهش خواهد یافت، اما گروه مشتری تکرار نمی شود. وقتی از چاپ دیجیتال به بسته‌بندی دیجیتال تبدیل شدیم، در ابتدا بسته‌بندی چای را به عنوان خط اصلی انتخاب کردیم و متوجه شدیم که یک فصل اوج- واضح وجود دارد، و بعداً استراتژی "سه جشنواره" جشنواره قایق اژدها، مید-جشنواره پاییز و جشنواره بهار را اتخاذ کردیم، که به طور موثر حجم کسب‌وکار را متعادل می‌کند، که همچنین به ما اجازه می‌دهد تا گروه‌های مختلف ارزش‌ها را تجربه کنیم. بنابراین، من فکر می‌کنم تنوع برای دستیابی به حرکت دوطرفه از طریق تنوع مشتری و تنوع محصول از محصولات مستقل فروشگاه‌های کوچک به محصولات است.

Mianyang Chuangyue 3 سال طول کشید تا تبدیل از چاپ دیجیتال به بسته بندی دیجیتال را تکمیل کند و در این مدت ما به دنبال مشترکات محصول هستیم. ما فکر می کنیم که بسته بندی جعبه های هدیه، هر چیزی را می توان در آنها گنجاند، این قسمت متنوع است، اما ما باید مشترکات را پیدا کنیم، بنابراین جعبه های هدیه فعلی ما مدولار هستند، که نه تنها می توانند بر روی یک محصول تمرکز کنند، بلکه می توانند برای خدمت به گروه های مختلف مشتریان متنوع شوند. در حین برآوردن نیازهای مشتری، ظرفیت تولید خود را در نظر بگیرید. ما هدف توسعه «کارخانه‌زدایی،-تخصص‌زدایی، و{6}}تخصص‌زدایی» را برای خود تعریف کرده‌ایم، و به دو مورد اول دست یافته‌ایم، و برای «تدارکات‌زدایی» سخت کار می‌کنیم.

مشکل اصلی "د{0}}تدارکات" هزینه بالای بسته بندی و حمل و نقل منطقه ای است. تحت استراتژی "de-کارخانه"، ما مسیر "قدرت هوشمندانه" را بررسی کرده ایم که برای صنعت چاپ دیجیتال در مقیاس کوچک-مناسب تر است. در مقایسه با «قدرت سخت» و «قدرت نرم»، «قدرت هوشمندانه» بر جایگزینی گسترش مقیاس با استراتژی‌های انعطاف‌پذیر تأکید دارد. در عمل خاص، ما یک سیستم «ظرفیت تولید انعطاف‌پذیر» ساخته‌ایم و تجهیزات کوچک را به عنوان مثال در نظر می‌گیریم، ظرفیت تولید روزانه را می‌توان به طور انعطاف‌پذیر از 1000 جعبه هدیه به 5000 جعبه هدیه افزایش داد، و ظرفیت تولید را می‌توان با تنظیم تخصیص نیروی انسانی به جای گسترش مقیاس تجهیزات، به گونه‌ای که واقعاً «ظرفیت تولید سفارش» را تعیین کرد، مطابقت داد. اگر سرمایه‌گذاری 10 میلیون یوان دریافت کنیم، این مدل ظرفیت تولید انعطاف‌پذیر را در کل کشور تکرار می‌کنیم، «تدارکات‌زدایی» را از طریق گره‌های تولید توزیع‌شده محقق می‌کنیم و اساساً مشکل هزینه بالای بسته‌بندی و حمل‌ونقل منطقه‌ای را حل می‌کنیم.

شرکت چاپ دیجیتال نانجینگ شیائومنگ با مسئولیت محدود

مدیر کل وانگ شنگ یائو

به‌عنوان یک شرکت{0}راه‌انداز، ما فقط 3 دستگاه چاپ چرخشی جوهر افشان تازه معرفی شده داریم که به اندازه تجهیزات یا فناوری پیشرفته متعلق به شرکت‌های پیشرو در صنعت پیشرفته نیستند، اما از طریق تمرین، درک منحصربفردی از تنوع ایجاد کرده‌ایم. زمانی که شرکت برای اولین بار تأسیس شد، ما فقط می‌توانستیم کار چاپ کمک آموزشی را انجام دهیم که می‌توانست در فصل اوج مدرسه به چرخش مداوم 24-ساعته دست یابد و در فصل خارج از فصل مشکلاتی مانند گرفتگی هدهای چاپ به دلیل بی‌کار بودن تجهیزات را ایجاد می‌کند و در عین حال هزینه‌های ثابت روزانه ماشین‌آلات، اجاره و سایر هزینه‌های مرتبط را نیز متقبل می‌شود. در مواجهه با چالش‌های مختلف، ما ابتکار عمل را برای کشف مسیرهای متنوع به دست می‌گیریم و با سفارش‌هایی از دسته‌های مختلف مانند دستورالعمل‌های صنعتی، دستورالعمل‌های دارویی و نشریات، به ارزش متنوع یک ماشین خدمات دهی به مشتریان متعدد، محصولات متعدد و زمینه‌های کاربردی متعدد پی می‌بریم.

دستگاه چاپ دوار جوهر افشان که ما استفاده می کنیم بسیار سریع به روز و تکرار می شود، و ارتقای فناوری سومین دستگاه چاپ دوار جوهر افشان رنگی با کیفیت بالا که از کاغذ چسب دوتایی به کاغذ روکش دار معرفی شده است، در واقع تنها دو سال و نیم گذشته است. این ماهیت به‌روزرسانی سریع حکم می‌کند که دستگاه‌ها باید مرتباً برای به حداکثر رساندن ارزش استفاده شوند. بنابراین، استراتژی ما این است که ماشین‌ها را با ظرفیت کامل کار کنند و هزینه ورق را از طریق تولید{3}}در مقیاس بزرگ کاهش دهیم. بر اساس هزینه کل تجهیزات 10000 یوان در روز، اگر به طور مداوم به مدت 24 ساعت کار کند، هزینه ساعتی می تواند به حدود 500 یوان کاهش یابد و اگر فقط برای 10 ساعت کار کند، هزینه ساعتی به 1000 یوان افزایش می یابد. این تفاوت قابل توجه در ساختار هزینه به ما این امکان را می دهد که با تبدیل "ماشین های کامل" به هدف اصلی خود، هزینه های چاپ را کاهش دهیم.

اگر 10 میلیون یوان سرمایه گذاری دریافت کنیم، استراتژی سرمایه گذاری تدریجی را اتخاذ خواهیم کرد. این صندوق می تواند نزدیک به 100 میلیون یوان از دارایی های تجهیزات را از طریق اهرم مالی اهرم کند و می تواند 15 تا 20 دستگاه چاپ روتاری جوهر افشان داخلی را با قیمت بازار خریداری کند. با این حال، مقیاس تقاضای فعلی بازار چاپ داخلی محدود است، و پشتیبانی از چنین ظرفیت تولید تجهیزات در مقیاس بزرگ در کوتاه مدت دشوار است. ما به‌عنوان یکی از اولین شرکت‌هایی که در شرق چین ماشین‌های چاپ دوار رنگی با کیفیت بالا را معرفی کرد، مدت زمان طولانی کارکردن تجهیزات- را تجربه کرده‌ایم. در ابتدا با شرکت به عنوان یک چاپخانه سریع برخورد می کردیم، مشتریان به صدها کتاب نیاز داشتند، ما از شیوه تفکر چاپخانه سریع پیروی می کردیم، فارغ از اینکه از چه نوع کاغذی استفاده می شد، همه در یک روز ساخته می شدند و بعداً متوجه شدیم که این روش اشتباه است. در روند کاوش آهسته، متوجه شدیم که این سفارش‌ها را می‌توان انباشته، کاغذ یکپارچه، تولید یکپارچه کرد، بنابراین هزینه‌های تولید را بسیار کاهش داد و کارایی کلی را تا حد زیادی بهبود بخشید. علاوه بر این، امسال ما تمام استانداردهای تولید را یکپارچه کرده ایم و نرم افزارهای زیادی را برای دستگاه ها ارتقا داده ایم. در سال گذشته، سرعت ماشین فقط تا 80 متر در دقیقه می‌رفت و امسال می‌تواند به 120 متر در دقیقه برسد.

شرکت فناوری شبکه گوانگژو دوپو، با مسئولیت محدود

مدیر کل دو جونرونگ

در رقابت شدید بازار، اکثر شرکت‌های چاپ تنوع را از منظر بعد محصول یا طراحی فرآیند درک می‌کنند، مانند اینکه آیا باید تجهیزات جدید را معرفی کنند، فرآیندهای جدید توسعه دهند، و غیره. با این حال، به عنوان یک متخصص نرم‌افزار، درک من از تنوع بیشتر بر تنوع ابعاد خدمات متمرکز است، نه تنها خود را به‌عنوان ارائه‌دهنده تولید و پردازش، بلکه به‌عنوان تامین‌کننده‌ای که می‌تواند از طریق سیستم کلی نرم‌افزار ارائه کند، قرار دهد. خدماتی برای ارائه بهتر راه حل های سیستمی برای مشتریان.

برای نقاط دردناکی که در فرآیند ارتقای نرم افزار با آن مواجه می شود، فکر می کنم هنوز بستگی به این دارد که این نرم افزار چه مشکلاتی را حل کند. انواع مختلفی از نرم افزارها وجود دارد و نرم افزارهای مبتنی بر ابزار مانند PhotoShop و AI استاندارد شده اند. اگر نرم افزارهای کاربردی در صنعت چاپ نیز استاندارد شوند، هزینه ها کاهش می یابد. ما راه‌حل‌های مختلفی را برای بخش‌های مختلف صنعت چاپ ارائه می‌دهیم، با تمرکز بر کل فرآیند به‌جای یک پیوند واحد، که پیوند کامل را از گرفتن سفارش، نقل‌قول، تحمیل تا تحویل پوشش می‌دهد. در واقع، شما همچنین می‌توانید تنها یک رشته را انتخاب کنید، اما برای ایجاد محبوبیت در صنعت و خندق خود، ما راه‌حل‌های کامل-سیستم فرآیندی را به شرکت‌ها ارائه می‌کنیم، اما شکل‌دهی یک چیز کاملاً استاندارد نیز دشوار است و همچنان لازم است راه‌حل‌های خاص مطابق با نیازهای واقعی شرکت‌ها سفارشی شود، که یک نقطه دشوار در روند ارتقای نرم‌افزار است.

اگر 10 میلیون یوان داشته باشیم، روی راه‌حل‌های سیستمی خاص تمرکز می‌کنیم و خدمات ارزش افزوده{1}}به‌عنوان یک توانمندساز به مشتریان ارائه می‌کنیم. برای ارائه یک مورد واقعی از مشتری ما، یک کارت ویزیت تدارکات تجارت الکترونیکی داخلی پیشرو برای تأیید مجوز چاپ کارمندان در سطوح مختلف از طریق یک سیستم پیچیده OA استفاده می‌شود. پس از اینکه مشتری درگاه را برای ما باز کرد، نتایج تایید به صورت خودکار به سیستم منتقل می شود و پس از تایید، کارت ویزیت مستقیما سنتز، چاپ و توزیع می شود و هزینه آن به سختی افزایش می یابد. این راه حل به مشتری ما اجازه داد تا در مناقصه برنده شود و تجارت را با موفقیت برنده شود. این راه حل متمرکز، به جای تولید و رقابت برای قیمت، مشتریان را توانمند می کند، که نه تنها ارزش افزوده خدمات را افزایش می دهد، بلکه از رقابت همگن نیز جلوگیری می کند.