از لوازم پیک به همه پلت‌فرم‌های{0} رده: پیشرفت‌ها و رشد عمیق شرکت‌های فهرست‌شده

به عنوان اولین سهام فهرست شده از مواد مصرفی بسته بندی جامع چین، شرکت Tianyuan، از زمان تأسیس در سال 2010 و عرضه آن در بازار سرمایه در سال 2020، به طور پیوسته با سوار شدن بر موج توسعه صنعت لجستیک تجارت الکترونیکی - پیشرفت کرده و به یک شرکت معیار در صنعت بسته بندی برچسب تبدیل شده است. پس از انتشار عمومی، چگونگی شکستن مرزهای تجاری اصلی و دستیابی به رشد با کیفیت-به سؤال اصلی پیش روی شرکت Tianyuan تبدیل شده است.

اخیراً در یک انجمن صنعتی، با ژو شیاووی، رئیس/رئیس شرکت گروه صنعتی گوانگدونگ تیانیوان،-یک "کهنه کار" که به مدت 24 سال عمیقاً در صنعت چاپ درگیر بوده است، ملاقات کردم. او در حال حاضر بیش از 40000 دنبال کننده در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی جمع آوری کرده است، با این حال هنگام ملاقات حضوری، او هیچ یک از هواهای یک مدیر شرکت فهرست شده را نشان نمی دهد. او خوش برخورد و پرحرف است، روندهای صنعت و استراتژی های شرکت را به تفصیل مورد بحث قرار می دهد و به طور کامل تحول Tianyuan از یک «تامین کننده مواد مصرفی منفرد» به یک «پلت فرم عرضه مواد مصرفی با رده کامل» را توضیح می دهد.

01

هدف اصلی: استفاده از -روند تجارت الکترونیک، گسترش از لوازم پیک به طرح‌بندی کامل{1}}

هنگامی که در مورد شروع کارآفرینی خود صحبت می کند، سخنان ژو شیاووی سرشار از بینش دقیق صنعت است. در سال 2002، او با بارنامه های پیک به عنوان نقطه ورود وارد صنعت چاپ شد و با یک دوست{2}} Jiuheng Barcode را تأسیس کرد. با این حال، هنگامی که شرکت به مقیاس معینی رسید، آنها به طور دوستانه راه خود را از هم جدا کردند و در سال 2010 ژو شیاووی شرکت Tianyuan را تأسیس کرد.

ژو شیاووی به یاد می آورد: «در آن زمان، من کاملاً معتقد بودم که تجارت الکترونیک و صنایع پیک در آینده رشد انفجاری را تجربه خواهند کرد. در آن زمان، شرکت بارکد جیوهنگ تنها بر روی دسته‌بندی منفرد بارنامه‌های پیک متمرکز بود، در حالی که شرکت تیان‌یوان، از ابتدای تاسیس خود، موقعیتی را با "طرح گسترده" ایجاد کرد و تجارت خود را گسترش داد تا شامل پاکت اسناد، کیسه‌های پیک، کیسه‌های امنیتی، کیسه‌های چسب، نوار بسته‌بندی، برچسب‌های تدارکاتی، برچسب‌های تدارکاتی{3}، آزاد کننده و سایر موارد باشد. تدارکات، به طور دقیق موج افزایش{4}}تجارت الکترونیکی را در دست گرفته است.

این ارزیابی آینده‌نگر-بازار به نیروی محرکه اصلی رشد سریع Tianyuan Co., Ltd. تبدیل شد. در سال 2020، Tianyuan Co., Ltd. با موفقیت وارد بورس شد و به "اولین سهام" در بخش مواد مصرفی تجارت الکترونیکی پیک تبدیل شد. با این حال، ژو شیاووی به همین جا بسنده نکرد: "برای اداره یک کسب و کار، برای دستیابی به رشد پایدار باید آینده را ببینید. عمومی شدن پایان کار نیست، بلکه نقطه شروع جدیدی برای ما است تا از تنگناهای رشد عبور کنیم و برای توسعه بلندمدت برنامه ریزی کنیم."

02

تحول: تمرکز بر مواد مصرفی برای ایجاد یک اکوسیستم عرضه کامل-

پس از انتشار عمومی، شرکت Tianyuan تحت یک تعدیل استراتژیک مهم-برای رهایی از محدودیت‌های مواد مصرفی پیک تکی قرار گرفت. با "مواد مصرفی" به عنوان هدف اصلی، این شرکت به طور جامع در زمینه های مختلف از جمله مواد مصرفی گرافیکی، مواد مصرفی پذیرایی، مواد مصرفی صنعتی، مواد مصرفی پزشکی، و مواد مصرفی حمل و نقل هوایی گسترش یافت و به یک پلتفرم عرضه مواد مصرفی با رده کامل- تبدیل شد.

ژو شیاووی تاکید کرد: "زمینه ها و دامنه کاربردهای مواد مصرفی بسیار گسترده است، در حالی که پتانسیل رشد کسب و کار-مواد مصرفی تدارکات تجارت الکترونیک در حال حاضر به اوج خود رسیده است. تنها با تمرکز دقیق روی مواد مصرفی به عنوان هسته می توانیم آینده Tanyuan را پیدا کنیم." اصلی‌ترین هدف شرکت برآورده کردن نیازهای مشتری است و تمام تنظیمات استراتژیک باید حول این هسته باشد.

به نظر او، طرح‌بندی کامل- دسته‌بندی «گسترش کور» نیست، بلکه ادغام دقیق بر اساس نیازهای مشتری است: «آنچه می‌خواهیم انجام دهیم این است که از طریق پلتفرم Tanyuan به مشتریان اجازه دهیم محصولات و خدماتی با هزینه‌های تدارکات کلی پایین‌تر، کیفیت بهتر، کارایی بالاتر و خدمات برتر به دست آورند.»

در حال حاضر، Tianyuan Co., Ltd. پایه محکمی ایجاد کرده است - دارای سه پایگاه اصلی تولید در Dongguan، Zhejiang و Hubei است، با مساحت تولید و ذخیره سازی 300000 متر مربع، مجهز به چاپ فلکسو، چاپ افست، برجسته سازی، چاپ گراور و سایر تجهیزات قابل چاپ، تولید و سایر تجهیزات قابل چاپ، چاپ و پردازش. پلاستیک کاغذی، فیلم، پلاستیک، چسب، تجزیه پذیر، سری PCR دارای گواهی GRS، و غیره، و حتی شامل انواع محصولات نامطلوب، واقعاً به "پوشش طبقه بندی کامل" دست می یابد.

مزیت بیشتر این است که گسترش چند دسته‌ای{0}} سهام Tianyuan دارای یک منطق زیربنایی واضح است: "بسیاری از مواد مصرفی پزشکی و مواد مصرفی پذیرایی مانند مواد مصرفی تدارکات تجارت الکترونیکی هستند، هسته اصلی کاغذ و پلاستیک است، و ما به اندازه کافی فن‌آوری داریم، و ما به انباشته شدن فن‌آوری‌های کافی نیاز داریم تا بتوانیم تجربه‌ای در صنعت داشته باشیم. ژو شیاووی گفت.

برخلاف Chu Tianlong که بر کارت‌های هوشمند متمرکز است، Beijing Shengtong بر نشریات متمرکز است و Hexing به طور عمیق جعبه‌های راه راه را پرورش می‌دهد، Tianyuan Co., Ltd. به عنوان "انجام آنچه مشتریان نیاز دارند" با هدف اصلی برآوردن نیازهای متنوع مشتریان به مواد مصرفی موقعیت دارد.

03

چیدمان: چهار استراتژی اصلی برای ایجاد یک محیط زیست جدید از اینترنت صنعتی

ژو شیاووی با صحبت در مورد برنامه توسعه آینده، به وضوح چهار استراتژی اصلی سهام تیانیوان را از بین برد، و هر مرحله از مسیر توسعه "پلتفرم و محیط زیست" را از نزدیک دنبال کرد، در حالی که "مدل{0}هم بنیانگذار" از آن عبور کرد و به کلید شکستن موانع صنعت و یکپارچه سازی منابع تبدیل شد.

استراتژی 1: ایجاد یک پلت فرم اینترنتی برای مواد مصرفی صنعتی برای دسترسی مستقیم به مشتریان نهایی

در آینده، ما مواد مصرفی صنایع مختلف را در پلتفرم های آنلاین مانند APP و وب سایت ادغام خواهیم کرد تا یک پلت فرم اینترنتی مواد مصرفی صنعتی ایجاد کنیم که به مشتری برسد. Zhou Xiaowei معرفی کرد که هسته اصلی این پلتفرم دسترسی مستقیم به مشتریان، کاهش سختی و زمان خرید مواد مصرفی و راحت کردن خرید مواد مصرفی به اندازه خرید آنلاین روزانه است.

استراتژی 2: طرح بندی آفلاین را عمیق تر کنید و شبکه خدمات جهانی را بهبود بخشید

بر اساس پلتفرم آنلاین، Tianyuan یک طرح آفلاین دقیق تر ایجاد می کند و شرکت های تابعه آفلاین منطقه ای را در داخل و خارج با توجه به بخش اقتصادی منطقه ای باز می کند. "مواد مصرفی دسته بندی های زیادی وجود دارد و پوشش گسترده ای دارد و تنها با درک فرود آفلاین می توانیم واقعاً به مشتریان دسترسی پیدا کنیم، کار خوبی انجام دهیم و فرصت های کارآفرینی و شغلی را برای افراد بیشتری فراهم کنیم."

بازارهای خارج از کشور نیز تمرکز طرح Tianyuan هستند. در حال حاضر، Tianyuan یک فروشگاه شاخص برای مواد مصرفی صنعتی در اندونزی افتتاح کرده است و این شرکت در حال مذاکره برای همکاری آژانس در بسیاری از کشورها است.

"حاشیه سود در بازارهای خارجی قابل توجه است، و ما امیدواریم محصولات و خدمات تیانیوان را از طریق مدل "هم-مؤسس" به جهان معرفی کنیم." ژو شیاووی گفت.

برای بنیان‌گذاران، سهام Tianyuan از اصل "شرکت‌ها در معرض ریسک و مشارکت در سود هستند" پیروی می‌کنند، که با فلسفه ژو شیائووی در زمان تاسیس Tianyuan مطابقت دارد: "در آن زمان، شرکای من می‌توانستند هر زمان که بخواهند بدون مشارکت وجوه، سهام خود را پس بگیرند، و اگر نمی‌خواستند سهام خود را پس بگیرند." به‌عنوان فردی که آنجا بوده‌ام، می‌دانم که راه‌اندازی یک کسب‌وکار آسان نیست و مایلم از پلتفرم Tianyuan برای کمک به افراد بیشتری برای داشتن مشاغل خاص خود استفاده کنم. "

برای هم بنیان‌گذاران، شرکت همچنین یک سیستم کاملاً غیرمتمرکز را پیاده‌سازی خواهد کرد و قیمت‌ها و حاشیه سود توسط بنیان‌گذاران تعیین می‌شود تا یک پرسنل و مکانیسم فروش قوی ایجاد کنند.

استراتژی 3: منابع سر را پیوند دهید و یک سیستم زنجیره تامین برد{1}}برنده ایجاد کنید

Tianyuan ابتکار عمل را برای پیوند دادن شرکت‌های پیشرو و{0}}منابع زنجیره تامین با کیفیت بالا در صنعت برای دستیابی به مزایای تکمیلی به عهده خواهد گرفت. مواد مصرفی فروخته شده توسط شرکت نیازی به تولید توسط خود ندارند، بلکه می توان آنها را به تامین کنندگان واگذار کرد تا آنها را بر اساس الزامات و استانداردهای سهام تیانیوان تولید و پردازش کنند.

به عنوان مثال، ما با شرکت های پاکت نامه همکاری می کنیم تا به طور مشترک در نمایشگاه ها شرکت کنیم و از شبکه فروش عظیم Tianyuan برای کمک به یکدیگر برای توسعه بازار استفاده کنیم."

گزارش شده است که در حال حاضر، نسبت محصولات تولید شده توسط سهام Tianyuan حدود 10٪ است و این نسبت در آینده به شدت افزایش خواهد یافت و نسبت تولید خود شرکت به حدود 10٪ کاهش می یابد، با تکیه بیشتر بر شرکای زنجیره تامین برای دستیابی به عرضه کامل-و تحقق واقعی تحول "دارایی های سبک و پلت فرم قوی الکترونیکی،".

استراتژی 4: برند خود را بسازد و استانداردسازی و سبز شدن را ترویج کند

در سال 2026، Tianyuan بر ساخت "استانداردسازی محصول" و "برندینگ" تمرکز خواهد کرد و کاغذ کپی بالغ، کاغذ چاپ، پیشنهادات، کیسه های اکسپرس، برچسب ها، روبان ها، کاغذهای بدون آستر و سایر محصولات را در برند خود با نام تجاری Tianyuan بسازد.

ما استانداردهای واضح محصول مانند کشش، ضخامت، بو، رنگ و غیره را برای بهینه سازی راه حل های استانداردسازی برای نیازهای مشتریان برندهای مختلف و کاهش هزینه های انتخاب مشتری، تدوین خواهیم کرد.

شایان ذکر است که Tianyuan همیشه با روند سبز صنعت همراه بوده و بر روی چیدمان یک سری مواد مصرفی محصول مانند تجزیه پذیر، سبک و کاهش‌یافته تمرکز کرده است، از جمله پاکت‌های کاغذی کرافت سازگار با محیط‌زیست، کیسه‌های کف تخت کاغذ کرافت سازگار با محیط‌زیست و سایر محصولات بسته‌بندی سبز که "جایگزین پلاستیک با کاغذ می‌شوند". محصولات GRS مانند کیسه های اکسپرس، کیسه های حباب دار و کیسه های چسب را راه اندازی کرد. در حال حاضر نسبت این قسمت از محصول قابل توجه است. او همچنین فاش کرد که در آوریل 2026، این شرکت محصولات برچسب بدون لاینر با نام تجاری Tianyuan را راه اندازی خواهد کرد و از چاپگرهای OEM پشتیبانی می کند تا پیشروی تحقیقات و توسعه محصول نوآورانه سبز و کم کربن-را ارتقا دهد.

04

بررسی و چشم انداز: با پیچ و خم ها روبرو شوید و بازی را با دیجیتالی شدن و پلتفرم سازی بشکنید

ژو شیاووی در مورد توسعه پس از لیست کردن صحبت کرد، از مشکلاتی که با آن مواجه شد ابایی نکرد: "پس از لیست کردن، "سندرم لیست" را تجربه کردیم، برخی مسیرهای انحرافی را انجام دادیم و برخی فرصت ها را هدر دادیم و 3 سال طول کشید تا به تدریج این وضعیت را برگردانم."

در حال حاضر، اگرچه گردش مالی سالانه سهام Tianyuan در نوسان است، روند توسعه کلی به طور پیوسته در حال بهبود است، که کسب و کار برچسب حدود 1/3 را تشکیل می دهد که یکی از مشاغل اصلی است. به منظور حمایت از استراتژی توسعه همه دسته‌ها و پلتفرم‌ها، Tianyuan به افزایش سرمایه‌گذاری دیجیتال ادامه می‌دهد - این شرکت در حال حاضر بیش از 20 پرسنل فناوری اطلاعات دارد، و در آینده از طریق مدیریت دیجیتال، برای دستیابی به کنترل دقیق محصولات، زنجیره‌های تامین، و بنیان‌گذاران، مانند ارائه{6}داده‌های{8} سود واقعی{8} سود واقعی، گزارش‌های فروش هم‌زمان، و غیره به گسترش خود ادامه خواهد داد. بهره وری

از نظر تبلیغ برند، ژو شیاووی شخصا است و شرکت در حال تلاش در رسانه های جدید است و طرفداران شبکه های اجتماعی شخصی او از 40000 نفر فراتر رفته اند، اما او اذعان کرد که هنوز در مرحله مقدماتی است: "در حال حاضر نفوذ ویدیوهای کوتاه ما کافی نیست و فلسفه اصلی تجارت و طرح استراتژیک واقعاً رعایت نشده است." هدف ما استفاده از رسانه های جدید برای جذب افراد بیشتر با آرزوها برای پیوستن به برنامه "هم بنیانگذار" ما، ایجاد یک زنجیره تامین پایدار و شبکه فروش است، و همچنین امیدواریم که بتوانیم فشار را کاهش دهیم و از طریق یک مدل استاندارد مبتنی بر پلتفرم-به یک انتقال روان برای نسل جدید شرکت ها دست یابیم."

پایان

از شروع مواد مصرفی سریع، تا پلتفرم عرضه همه دسته‌های مواد مصرفی، و سپس تا ساخت محیط زیست اینترنتی مواد مصرفی صنعتی، ژو شیاووی هر مرحله از شرکت Tianyuan، Ltd. را هدایت می‌کند و از نزدیک روند صنعت را دنبال می‌کند و به نیازهای مشتری پایبند است.

در رقابت شدید امروزی در صنعت بسته‌بندی لیبل، این ماهیت آینده‌نگر و عمل‌گرایانه ممکن است رمز عبور اصلی Tianyuan برای تبدیل شدن به یک معیار صنعت و ادامه پیشرفت‌ها باشد. در آینده، با اجرای تدریجی چهار استراتژی اصلی، سهام Tianyuan ممکن است عصر جدیدی از پلتفرم‌سازی در صنعت بسته‌بندی لیبل را باز کند.